老板总是问，“我们的营销目的是什么”，“对我们的销售有什么帮助？”传统上，营销就是花钱，销售就是赚钱。
以前的品牌和销售是分开的，现在趋于融合。假如你是市场负责人，两方面都要做。
有时候做品牌不一定会立刻产生销售，但它可以帮助带来潜在的销售线索，这是我们营销的目的之一。
品牌对消费者的作用
1.简化决策过程
超市货架上一大排酱油，你为什么拿李锦记？
因为你知道这个品牌，简化了决策过程，不需要选择那么多品牌。
2.降低选择风险
企业购买价值数百万的设备进行招标。四处逛逛，你还是选择了华为。因为华为是一个知名品牌，如果有问题他跑不掉，没有人会指责你选择华为，即使他的价格可能比不知名品牌高。
3.提供身份识别
为什么很多人在大城市的办公楼里拿着星巴克的杯子在办公室里晃来晃去，在全家或7月11日买豆浆，喝完后去办公室？因为他们认为星巴克有身份和面子。
假如你买了一个MINICOUPE或者是宝马i8、不想炫耀吗？
这是一种身份认同，你属于这个圈子。消费者对品牌有感觉。
企业品牌的作用
1.品牌溢价
为什么小米手机和苹果手机的价格相差这么大？真的是因为功能吗？品牌在起作用。
为什么蒂森克虏伯的电梯比国产电梯更贵？为什么？GE医疗设备比国产品牌贵？是品牌带来的溢价。
2.资源聚合
大品牌搞活动，比如华为生态合作伙伴大会、腾讯WE会议可以吸引世界上最好的企业和名人参加。小公司，比如刚刚开始制作蜂蜜，现在可能需要一点努力才能找到800人参加中国蜂蜜产业发展会议。
在品牌强大之后，可以整合资源，与供应商谈服务，可以要求更好的服务，降低价格。
3.风险保护
还记得央视315晚会曝光的大品牌吗？耐克、麦当劳、苹果、路虎、奔驰，这些品牌还在。
那些被315曝光的小作坊生产，骗人刷数据的公司，在网上搜索，都没有了，被抹去了。
这就是品牌的保护。好品牌做好事，名声好，出事大家都会想，“原谅它，它仍然很好”。
作为一名员工，如果你想向老板解释为什么要做品牌，这可能是一个有用的词。
B2B品牌在行业中的作用
品牌不仅是广告形成的印象，也是一个全面的价值观和操作系统。如果你不受欢迎，你可以付出高昂的代价。这个品牌很难复制。如果你被别人复制，那就意味着你的品牌太弱了。
近年来，华为的光伏逆变器在光伏行业异军突起。
你可能会认为这取决于品牌知名度，这是正确的，但华为在逆变器产品研发上投入了巨大的力量，挖掘了许多大公司的技术专家，加上华为上下游供应链的整体能力，从其他产品延伸服务能力，帮助逆变器行业的快速发展。
在B2B，品牌是一个重要因素，但不是唯一的因素，建立新品牌和新市场份额的机会很多。
去年全球排名前三的是：维斯塔斯，GE和西门子。他们在中国排名第几？维斯塔斯排名第12，GE19、西门子更是落后，排在前面的都是中国企业。
因此，在快速变化的市场竞争中，品牌应该被视为一个动态因素，做好品牌形象，做好与品牌相关的内部技能。B2B对于营销人员来说，品牌独特的深度和内涵是一个巨大的富矿，需要创造性的挖掘和运输。
B2B的营销打法
品牌结构分为单一品牌和多个品牌，单一品牌典型：GE，西门子；多品牌：宝洁，可口可乐。多品牌是企业发展的方向，因为单一品牌有很大的弊端，为什么？品类的分离造成了很大的品牌风险。
冰露打上“可口可乐中国”商标，这么多矿泉水，当你不知道买什么的时候，可口可乐的品牌会支持它。但是风险是什么呢？一旦冰露出问题，就会影响可口可乐等产品。
B2B营销需要做三种传播方式：广告、公关和内容营销。
广告就是说你好，公关就是让别人说你好。内容营销就是输出自己的观点，然后说服客户，让他主动来找你。
1.广告
广告就是夸耀自己。
2.公关
企业形象展示，媒体新闻报道都是公关。
3.内容营销
B2B内容营销必须做三件事：
首先、展示产品功能；
第二、突出行业地位；
第三、传播行业洞察。
B2B企业有好的产品。当你的产品可以像切割金属的工业工具一样酷时，不要放弃表达产品性能的机会。好的产品值得花钱做一个会引起网络传播的宣传。
表示在自己行业好的地方：获得国家奖项、行业荣誉、知名品牌客户认可。
行业洞察是B2B一个核心，B2B企业最大的特点就是能够洞察行业，因为最了解这个行业，要通过行业洞察圈粉丝。
如果你的行业洞察力很难直接传播，或者你不能有足够的洞察力来影响行业，你可以通过共同撰写白皮书、举办专业论坛和提出行业倡议来传播行业洞察力。
这些有影响力的机构本身也有能力进行内容营销，帮助你扩大影响力。
