临危受命，绝地反击

中国啤酒业有个特殊的业内名词，叫三强一超：三强指青岛、燕京、百威，一超指华润雪花。
从1994年开始，三强一超的兼并狂潮，几乎席卷了全国啤酒企业。
区域化品牌被三强一超的资本兼并，成为了行业的必然趋势。
2009年中西湖啤酒，被华润雪花以2.68亿人民币收购后，千岛湖啤酒，已经成为浙江省硕果仅存的一家自主啤酒品牌。
在这样的情况下，千岛湖找到了奇正沐古。
2009年底，千岛湖啤酒的新闻发布会上，董事长郑晓峰却语出惊人：千岛湖啤酒给多少钱都不卖！
并且提出啤酒作为大众消费产品，大品牌的统一市场统一口径之下，需要有特色化的存在。
从欧洲啤酒发展看，特色化品牌是必然的存在，且是啤酒文化的核心。
千岛湖，就是要做一个带给消费者快乐和惊喜的特色品牌。

品牌特色，就是品牌方向
千岛湖啤酒最大的特色是什么？最大的资源是什么？
奇正沐古认为，是千岛湖三个字。
农夫山泉的“我们是大自然的搬运工”、“农夫山泉有点甜”，已经让全国人民都知道千岛湖水质好。
千岛湖既是宝贵的国家地理资源、中国的水资源名片、还是闻名遐迩的旅游度假胜地。
千岛湖做大品牌的两个基石：千岛湖景区的知名度、千岛湖水质好的社会认知。
因此奇正提出了“千岛湖源头活水酿造”的产品概念。
好水酿好酒，这是啤酒的根本所在。
进而又提出了提出了“水质好，千杯少”的广告语。
宣传语确定后，奇正展开全面的推广运动，正式开启了千岛湖作为“中国生态啤酒倡导者” 的品牌发展战略。

赞助模特大赛，引爆啤酒激情
2011年，千岛湖啤酒赞助东方模特大赛，将模特选秀、自然风光与啤酒的激情属性相结合，深化品牌的快乐文化。
“丽人风光好，美酒千杯少”千岛湖啤酒杯东方模特大赛，成为了千岛湖啤酒从默默成长，到主动造势的转变点。
面对巨头们的压迫，千岛湖积极出击，用一场咱们活动，在浙江省内摆出进攻姿态长。
模特大赛与啤酒的结合，搭配线上线下的传播活动，也让千岛湖赢得了更多的消费者关注，各地销售呈现快速增长。

借势好声音，强化市场优势
借助中国好声音的火爆，以及华少快口速的全国知名，奇正建议千岛湖，联合FM104.5女主播电台，邀请华少参与，举办“生态好啤酒 挑战好舌头”的大型互动活动。
听众熟读“挑战素材”，通过女主播电台官方微信或电台热线参与。
每周五、六决出日冠军，每月PK出月冠军，年度总决赛在千岛湖啤酒小镇的激情广场举办。
据不完全统计，活动吸引了854万人次（浙江省范围）参与。
最终决选出好舌头年度总冠军，每秒11字的语速，一举刷新了由华少保持的每秒7.8字的中国好舌头记录。
这场活动在千岛湖所有的销售区域，都进行线下活动配合。
在好声音和华少，以及女主播电台的加持下，千岛湖啤酒不仅巩固了地位，而且在多个省外区域成为新锐崛起的品牌。

强化生态好啤酒，做大快乐文化
生态好啤酒，是千岛湖不变的品牌战略定位。
围绕千岛湖将快乐文化进行到底，是在营销推广上的明确路径。
联合女主播电台，千岛湖持续发起了“生态好啤酒 向快乐出发”的旅游抽奖活动，将啤酒与最大的品牌资源进行深度绑定。
女主播定期到千岛湖啤酒小镇组织活动，也吸引了很多年轻人的参与，快乐文化得到了进一步的认同。
区域品牌回归文化本源，使品牌的文化价值与消费者的生活发生“欢乐”的关系。
这种在地域上的“小”，正是啤酒16个世纪以来维持生生不息的“大”。
小，就是大；玩转小，就是区域品牌玩转市场的密码。
在与奇正沐古战略合作的六年中，千岛湖也实现了连续六年的增长。
在巨头的包围中茁壮成长，而且冲出浙江进入到上海、河南、安徽等地。

放弃品牌基因，是件危险的事
千岛湖啤酒曾在杭州拓展啤酒屋的商业模式，希望打造一个快乐文化的汇聚，成为年轻人酒吧文化的一种代表。
奇正为其设计了商业模式，开发了红啤、黑啤等多个产品，但是都销量有限。
即便是启用了新品牌的德国黑啤酒，也难成功。
在社会年轻化、互联网化的大浪潮下下，也为其开发了艺术啤酒系列，进入年轻人的潮玩生活。
但因为淡化了千岛湖原有的文化积淀，一阵热度之后，销售平平。
一个品牌，尤其是特色品牌，一旦形成了品牌认知，要去改变消费认知，是件困难的事。