有些人说创造力是活动计划的核心，但我们不这么认为。创造力是有竞争力的，但优秀的想法并不意味着吸引更多的客户！这有点令人惊讶吗？因为活动只是一种宣传形式，一个真正有意义的活动是为了帮助客户解决问题，准确地解释客户的需求是合作的先决条件。只有了解客户的需求，我们才能给出一个令人满意的答案。作为一家专业的规划公司，我们应注意以下五点：

一、了解深层需求

      在大多数情况下，客户无法一次性表达自己的真实需求，只能是基本需求。我们在日常生活中收到的第一次咨询基本上是“我们XX月XX日，要做一个XX活动，关于多少人”然而，如果我们真的想开会，这些信息是远远不够的。此时，我们需要挖掘信息。尽可能多地探索活动背后的深层需求，因为客户提供的信息可能是客户的解决方案，但可能不正确。如果我们能够根据深层次的需求制定活动计划，效果只会更好。

二、“都可以”怎么破

      “可以，我们的企业风格兼容，你可以把握”，顾客是这样的佛教徒吗？事实上，事实并非如此。只是客户可能不知道他们想要什么，所以我们不妨用一些风格的作品来触摸它。此时，客户会有更直观的感觉。虽然他们可能无法触及客户的脉搏，但他们可以减少脉搏“触雷”的风险。

三、化繁为简

      有些客户会提出很多要求。我们应该学会区分哪些是核心需求，然后与客户一起确定。我们应该能够简化复杂性。如果所有的需求都得到满足，整个活动将没有亮点，事半功倍。

四、看人做计划

      这里看的人是“决策人”我们应该知道谁是决策者，决策者的风格是什么，这直接关系到我们工作的成功。因此，我们应该按照决策者的标准来做，这样我们就更有可能通过手稿，节省时间和成本。

五、预算

      顾客通常不喜欢被问到“你的预算是多少？”，但这些信息非常重要。没有预算的活动计划被用来浪费时间。此时，我们可以给客户一些价格范围来筛选，客户有一个底部，可以看看我们的能力。

      这些都是规划案例前的必要准备工作。这样，创意计划就是一个有效的计划，可以事半功倍。因此，创意是有竞争力的，但需求解读是活动策划公司的关键技能！