规划是一个年轻的行业，但人们并不陌生，但大多数人认为只有大企业需要规划。事实并非如此。只要你用你的大脑，规划，无论是大企业、小企业还是小企业，都有它的价值。相反，小企业机制灵活，使规划更能体现其价值。
背景：
我是一群很早就去广东工作的人。他从一名普通员工晋升为公司部门经理。可以说，他是最好的工人之一。当然，他也有很多积蓄。他一直想做一些小生意。众所周知，小企业的成本和风险都很小！后来，他征求了我的意见。因为我一直从事与文化相关的行业，我不假思索地建议他开一家书店。书店在没有任何准备的情况下很快开业，但生意不错。我哥哥打了好几次电话感谢我“新时代书店”，并创意一句“阅读优秀的书籍，培养时代的新人”广告词，当时还挺得意的)。
然而，美好的时光并没有持续多久。因为新时代的书店生意不错，很多人也瞄准了书店的盈利能力，于是书店如雨后春笋般开张，书店里的书也多种多样，书的价格也越来越低。更可恨的是，有些书店都是偷书，以很低的价格卖给读者。新时代的生意也一落千丈，基本接近亏损边缘。我哥哥给我发了一个求助信号，希望我能让我的生意变得更好。
那时候，我已经南下到一个与我哥哥相遇的城市进行企业规划。不远处，我还有一些业余时间。因此，我开始对书店进行一系列的规划，没有任何推诿。
一、详细的市场调查和心理分析：
我没有马上给出任何好的想法或计划，而是先在书店所在地(增城新塘镇)××对工业区进行全面的市场调查和分析。
经调查发现，在这个小镇上，工业区有很多企业，每隔100米就有一家加工厂。工厂规模一般在500人左右，最多2000人。据我所知，书店周围有50多家工厂，接近2万人，也就是说，我们书店至少有2万人有机会阅读或购买。
我做了一个抽样的心理调查和分析：这些工厂员工的教育水平一般不高。高中（中专）以下文化占90%以上，大专以上文化人群较少。在高中以下文化中，尤其是初中文化人群的比例高达70%。然而，这些人有一定的知识基础，他们知道知识的重要性，他们有强烈的求知欲，但他们通常的毅力很差，他们经常有从众心理，“你看，他不学习，也没有好好生活。至少我比他们好。”他也经常有阿Q的精神。同时，由于工资不高，他们的购买能力或消费能力相对较小。他们的消费相当谨慎，经过长时间的反复考虑后才会做出决定；虽然有很多钱，但肯定不会用来买书。
这些农民工购书的主要目的：
A，学习，想通过从书本上学到的东西改变自己的命运
B，纯粹是消磨时间
C，买书已成为一种习惯
D，朋友生日送礼。
同时，他们最受欢迎的书籍有:畅销书(如学习革命)、行为指导书(成功学习)、期刊杂志、通俗读物、专业书籍(如电脑书、文学书籍)等。他们可以接受的书的价格一般在20元以内。
二、精心策划:工作书店，工人的精神家园
根据上述仔细调查，我认为以前的新时代书店不能很好地抓住消费者的心，远离他们的消费点。当时，生意很好，因为当时没有书店。新时代为他们提供了一个学习和娱乐的地方。现在随着书店的增加，他们有了更多的选择，其他书店也更便宜。
怎样才能赢得上帝(消费者)的认可？怎样才能抓住他们的心，怎样才能使他们进行长期购买？
第一步，我决定更名新时代，重新定位和规划。
在我的建议下，更名新时代“打工书屋”(这样可以拉近书店和农民工之间的心理距离)，并赋予它“精神家园”向他们传达一种书店理念，并告诉他们工作书店是你不后悔的选择。
与此同时，随着工对书店的反映，俱乐部的消费形式也随之推出，改变了单一的图书购买服务。
第二步，书店搬迁，并对书籍的结构和比例进行更大的调整。
由于书店的位置有点偏颇（许多农民工很难通过或看到书店），消费群体被压制；我建议把书店搬到工业区的市场，那里有更多的娱乐场所（如投影厅、溜冰场、卡拉）OK等等。当时哥哥强烈反对，表示强烈的不理解“那里有那么多娱乐场所，谁来看书买书，房租这么贵？”？而且我觉得那些娱乐方式很单一，没有什么新鲜事，农民工去了几次就会觉得没意思。“在闹市中寻找宁静”这是中国人常见的生活方式，人流就是现金流；我一再说服他工作，但我哥哥仍然无动于衷，因为他不想冒任何风险；在绝望中，我威胁说，如果我不搬家，我就不再计划了！最后，我哥哥不得不冒险，听。
当时，新时代的主要书籍比例是最受欢迎的书籍，基本上已经成为工人的消遣场所，无法建立更好、更独特的形象，使其他书店参与新时代；这是没有特色的管理。我要求在这家书店给它人性化的东西，特色管理，书籍的比例，行为指导书籍作为最大的重点，如：如何克服自己，如何面试书籍，给工人现在学习指导学习，增强自信和处理人际关系等；其他书籍也可以试图指导。
第三步，书店试营业：“在打工书店买书，中百分百大奖”
经过以上精心策划，新地址已经租出来，书店已经装修好了(书店给人一种非常优雅的文化氛围)。书店的书也按计划调整后，一切都欠东风的“试营业”了。
试营业前，我为试营业策划了主题“在打工书店买书，中百分百大奖”100多张主题海报到处张贴，几乎遍布工业区所有农民工所能触及的视线。商店前面有一张大海报，主题横幅挂在招牌下。
具体中奖规则:试营业一周内在工作书店购书总价超过10元的，可以参加抽奖，中奖绝对是100%，中奖类型有四种:
一等奖:中奖者可以随意选择价值20元的奖品(即10元买30元的书，低于3.5%，低于盗版书价)
说明：选择书籍不能超过20元，超出部分按书价的7%。
二等奖：中奖者可任意选择价值10元的奖品(即10元买20元的书，不到50%)
说明：选择书籍不能超过10元，超出部分按书价的8%。
三等奖：中奖者可任意选择价值5元的奖品(即10元买15元的书，不足6%)。
说明：选择的书籍不能超过5元，超出部分的书价为9元。八折补足余额。
四等奖：电话簿、圆珠笔等价值2元以上。
海报向工人传播了一条信息“在打工书店买书，中百分百大奖”，它具有一定的吸引力，立即引起了农民工的强烈反思。试营业当天，由于地理位置好，书店被包围，人流绝对让各大娱乐场所的老板羡慕不已。工作书店突然在整个工业区传播开来，工人们也在谈论工作书店。
（从表面上看，书店显然会赔钱？事实上，事实并非如此。10元的书不会是畅销书，也就是说，根本不会是好书。如果消费者喜欢一本令人愉快的书，基本上是20元以上。事实上，每本书的购买金额基本上在20元左右。即使他们给20元的书一等奖，他们最多也会给50%的折扣，而且，一等奖只是少数人。
第四步，正式业务：“试试你的运气。你可以在端午节去工作的书店买书”
试营业即马上使打工书屋走红，生意自然是很不错的，为了强化刚树立起的与众不同的品牌形象，我决定在正式开业又给广大的打工朋友们又一个全新的惊喜。
主题立即跃然纸上“试试你的运气，端午节到打工书屋买书可以不要钱”，也同样到处都张贴了主题海报，另外还专门印一批宣传单张到各工厂门口去散发，现场的气氛比试业时还要强烈得多。
具体细则：凡事端午节当日到打工书屋购买图书达30元以上者，均可参加此活动，为了以示公正，每10人中必定有1人获得所购书籍金额的全额退还，其余9人均可获得打工书屋送出的打工粽子一个。
由于有了前一次的试营业的传播效果，这一次打工者反映就更加强烈，我提前请了临时促销员近10个协助现场活动的进行。活动当天，全部派上场人手还不够，忙得够呛；据估计，活动当天至少有5000人次挤进这个并不大的书屋。打工书屋真正在此工业区沸腾了起来，许多老板都来研究起打工书屋之工业区现象来，也不泛有跟随模仿者，效果当然是打了好几折。
第五步，正式营业一个月：“打工书屋刚满月，还需要大家来帮助”
本来，就此可以结束了打工书屋的推广。因为打工书屋的影响力及生意已经是好得出奇了，也倒是在我的意料之中；但是我想为巩固打工书屋的知名度，并深入到打工者心里去（也可说要达到入木三分之效果），同时为了防范更多的商家有意模仿，蓄意推出打工书屋俱乐部。为此，我策划了“打工书屋刚满月，还需要大家来帮助”主题活动。
具体细则：
文案：自打工书屋正式开业一个月以来，深受到众多的打工者知已的捧场，我们感到非常的高兴，我们所有的付出与努力并没有白费；但更多的是不安，怎能样才能将打工书屋办成名副其实的“打工者的精神家园”呢？还真没有了底，因为我们的打工书屋是一个才满月的婴儿，更多的是希望大家来帮助她，使她更好的成长。
征集令：征集办好书屋的好点子、大策划。
你有任何好的点子或策划，可以使打工书店成为名副其实的“打工者的精神家园”，并整理成一个完整的建议或策划方案，通过以下几种方式联系打工书屋……
评奖：
评出金点子奖5名，获得本书屋全免消费季卡一张，并被聘为打工书屋策划顾问，长期为打工书屋共谋发展之大计，享受最优惠待遇。
银点子奖10名，获得本书屋全免消费月卡一张，并被聘为打工书屋策划团成员之一，长期为打工书屋出谋划策，享受优惠待遇。
创意奖20名，获得本书屋5折优惠之消费月卡一张，并被聘为打工书屋调查成员，长期为打工书屋提供消费者的意见及建议的收集工作，享受优惠待遇。
果真，此策划一出街，受到打工者们的热烈反映（对他们来说是提供了一个可以自已说话的地方，在许多情况下，很多打工者根本没有机会发表自已的意见或建议的，或者也根本得不到重视的，激发出许多打工者的内心底里渴望得到别人重视的一股力量，一旦爆他们的成长将发生一些变化），参与人数一天天递增，到活动结束日，居然收到近200多个参与的建议或策划书，极大的刺激了他们的主动性。
整套营销方案一环连一环，不断的给打工者以惊喜，树立了独特的书店形象，品牌知名度高达90%以上，打工书屋至此成为当地最为有名的服务场所；同时，销售额也远远超出了预期的目标。哥不得不向竖了他的大拇指，策划了的东西还真不一样，并且他开始张罗是否再可以到别处去多开几家打工书屋，我想不久将推出连锁推广的计划。
