当然，当然不止一个抖音，快手，B站、西瓜视频、虾皮等平台都有巨大的短视频流量值得挖掘，短视频功能越来越成为互联网产品的底层功能。如果2016/2017年的短视频(如美国拍摄、小咖啡秀)风靡一时“+短视频”那么今天的抖音快手就是“+短视频”时代，可以发现，小红书等社区产品现在也引入了短视频信息流推荐，加入了短视频大军。
通过对短视频营销案例数据的收集、研究和分析，石曲策创团队发布了《短视频营销指南》，让你从0到1快速进入短视频营销。
谁在看短视频？
在做短视频营销之前，我们首先需要了解短视频用户的画像，用户的偏好。
总的来说，短视频用户的男女比例相对均衡，但表现出明显的年轻化特征，35岁以下的用户比例高达79.8%，其中25-30岁以下的用户比例分别为28.5%、24.9%、26.4%。
行业中素有“北快手，南抖音”然而，随着短视频产业的进一步普及和发展，抖音和快手之间的地区和人口差异没有几年前那么大。总的来说，以广东为代表的南方用户群体更为活跃，这也可能是由于气候原因。短片的活动时间是在睡觉前（晚上8点到晚上10点）。
虽然各大短视频平台的内容不断趋同，但调查显示，72%的用户会同时使用至少两个短视频APP，近年来，随着移动互联网的普及，二线城市和下沉市场的用户是短视频的主力军。
短视频带货自然是品牌最关心的话题，早期的小猪佩奇手表，新潮玩，答案茶，Supreme从受欢迎的角度来看，短视频有很强的带货潜力，但长期以来，短视频的带货大多局限于单价低的时尚玩具和旅游相关产品，单价高的短视频带货模式还需要探索。
从商品转化的用户画像来看，近40%的消费在200元以下，更适合快速消费品牌，200元可能是一道坎。另外，近一半的用户(45%)会直接下单购买，而55%的用户会在再次搜索后决定购买。
传统的消费者决策链分为“需求生成-信息收集-比较评估-决定购买-使用评估”五个步骤，短视频购物将购物决策简化为“好奇心-尝试-使用共享”三个步骤，不难发现，短视频销售转型包含了一定的冲动购物因素。
根据时趣策创部的研究发现，“优质”与“真实”这是用户在短视频中选择产品的主要因素“食品饮料”，“服饰鞋靴”，“美妆个护”是TOP3品类，“多快好省”总是最容易被用户拔草的产品。
值得注意的是，品牌方通过数据洞察发现，在短视频自媒体发布过程中，中腰和尾部账户的效果一般优于头部账户。抖音，快手的腰部账户是最多的，而B站的头部账户是最多的。不同的平台需要找到不同的营销策略。
各大短视频平台的差异和玩法
不同的短视频平台有很大的不同。在营销之前，我们需要对主要的短视频平台有一个全面的了解。但值得注意的是，近两年来，各大短视频平台都在快速增长和扩张，平台定位也在不断变化。
如今抖音快手更具全民性，抖音更具娱乐性，而快手和抖音火山版(原火山视频)内容更具生活性，B站的二次元比较多，Z世代等年轻群体喜爱，内容领域也比较垂直；梨视频属于新闻信息媒体，适合社会主题营销。
1.营销抖音平台
抖音目前的商业化非常完美，该品牌也有各种营销工具来进行短视频营销。在实践过程中，抖音可以通过硬广、企业号、人才、热点IP，全民共创五大营销方式。
最简单的抖音营销方法自然是硬的和广泛的交付。由于算法推荐的作用，这种交付将相对准确，但如果你需要准备沟通运动，你需要通过各种平台活动和用户创建共同推广。
2.快手平台营销
2020年，快手赞助春节联欢晚会，日常生活成功达到3亿。快手一直被称为佛教，但苏华等管理层已经开始激活快手的战斗力。预计2020年快手会有很多平台动作，值得品牌关注。
2020年快手将在平台时间，垂直领域，IP大量投资于节目，如平台综艺和平台IP内容的创建将为品牌方面提供更多的营销合作机会。虽然快手过去被认为是非常被认为的“土”但是现在很多国际品牌都在快手进行营销。
3.火山版抖音营销
最初是抖音火山版“火山小视频”短视频产品，字节跳动对标快手，人群偏下沉，内容更接地气，也更适合流行品牌。与抖音相比，抖音火山版的营销工具并不特别丰富，整体分为曝光、精细流量、定制内容三种方式。
典型的营销方式是专注于人才创作视频，引导普通用户跟进，然后将流量引导到主题活动页面，进一步促进用户保留资金的转型。当然，品牌需要在站内站外同步推广，打出组合拳才能达到最大的沟通效果。
4.西瓜视频营销
西瓜视频主要集中在长视频领域。最近，业内一些观察人士认为，西瓜视频和B站最有可能成为中国版youtube。西瓜视频购买了大量经典剧集的版权，并不断引入创作者。美食作家王刚就是一个破圈的例子，今年年初的《迷失在俄罗斯》事件也让西瓜视频更加曝光。
西瓜视频的品牌营销与传统的长视频网站有些相似。它更多地通过广告工具实现，如补丁、赞助和植入。西瓜视频在自制综艺节目和自制剧中投入了大量资金。根据标题指数数据，影视、综艺节目和喜剧内容是该平台最受欢迎的内容类别，但该平台的人群普遍倾向于下沉市场。
西瓜视频有一年一度的金秒奖。中国平安与金秒奖的合作更多的是品牌层面的曝光。创作者帮助品牌定制纪录片，并通过收集活动作品实现价值输出。随后，通过颁奖活动和品牌联动传播，中国平安的品牌信息在传播过程中达到了半年的高峰。
5.B站视频营销
今年年初，B站通过一场二次元春晚实现破圈，B该站的用户主要是95后，更年轻、更多元化。此外，B站等品牌的一系列营销行动，使B站成为今年上半年备受关注的营销传播平台。
B站点内容受平台推荐影响较大，但B站也有大量用户积极搜索流量，给品牌营销更多空间。总的来说，B主要合作方式有三种：曝光、大项目、核心创作者。
尽管B站正在破圈，但二次元相关内容仍能保证品牌曝光和流量。
6.皮皮虾短视频营销
皮皮虾脱胎于“内涵段子”整个社区风格更有幽默感，社区互动性很强，有神评、抢楼等后续文化，在年轻群体和下沉市场都很受欢迎。皮皮虾平台的营销方式基本分为流量产品合作和内容合作两种。流量产品是开屏、信息流等。，而内容合作更多的是IP联合和一些定制的创新营销。由于社区特点和用户群体，皮皮虾与游戏产品的合作更加频繁。
7.梨视频平台营销
梨视频定位在新闻信息短视频平台上，不仅拥有专业的媒体团队，还拥有全球拍摄网络。从内容上看，更贴近社会突发热点事件，适合以生活方式为主的品牌进行营销合作。
在营销方案上，梨视频与常规短视频平台最大的区别和亮点在于，它可以通过拍摄客户的方式进行纪实访谈合作，共同打造话题热度，具有更大的可玩性和趣味性。
值得注意的是，短视频行业的格局仍在不断变化。当短视频成为战略家的必经之路时，微信视频号也诞生了。未来，用户的短视频消费习惯将受到微信等平台政策的极大影响。品牌方不仅要熟悉过去的营销方式，还要时刻关注微信视频号等新平台。
