一、笔记

1.在品牌理论史上，定位理论是一项非常重要的理论贡献，但任何理论和方法都是有限的。

2.品牌的成功首先是企业的成功，企业的成功要归功于企业经营的成功，而营销本身就是企业经营的一部分。

3.企业经营成功的本质是获得一定的竞争优势，通过企业经营获得竞争优势。

4.各种营销技巧确实很有效，但不能保证企业的成功。因为企业的成功是由多种因素造成的，而不是单一因素造成的。

5.现实商业实践中那些别出心裁的小营销，可以让很多人赚钱，但是，它既不能做大生意，也不能逃离生意。

6.营销的本质是成就他人，创造价值。

7.所谓的价值创造是设计和制造产品或提供服务，这应该对客户有价值，这是市场营销的基础和基础。

8.当你管理得好的时候，你为你的客户提供了什么好的价值？今天遇到了一个问题，你为客户提供的价值是消失还是降低？

9.在企业经营中，选择行业，选择产品，就是选择企业的命运，因为不同的产品有不同的基因，基因是企业的命脉。

10.选择一个产品有时意味着你要进入一个细分市场。市场细分只是企业的决策，并不能保证你的成功。

11.即使有相同的需求，也可以通过不同的产品来满足。为了更好地满足客户的需求，你必须深刻理解客户需求的本质。

12.客户需求水平，对应相应的产品价值，即功能价值、体验价值和象征价值。

13.您还需要考虑为客户设计的任务解决方案是否能够顺利进行。因为你提供了一个看似完美的解决方案，但你在实施过程中经常会遇到意想不到的问题。

14.除了少数产品，大部分产品都是在他人创新的基础上改进的，这是商界最正常、最合理、最有效的产品开发策略。

15.顾客真的能判断商品的真实价格和价值吗？由于商品的价格和价值没有固定的判断标准，答案是否定的。

16.与利润相比，价格上涨是一个巨大的杠杆。

二、思考

      这本书营销4P以框架为基础，讲三个部分的内容，分别是营销理念、产品和价格。

      在营销理念部分，小马、宋老师结合自己的咨询生涯经历，推断出一个观点:“营销业务，首先是商业业务，企业的成功是各种因素的成功，而不是一个点可以做好”。

      阿诺特，战略管理学家·魏斯曼曾经说过，一个问题的解决总是取决于解决与问题相邻的更高层次的问题。营销的成功，首先是企业管理的成功。由于仅仅依靠一个营销要素来判断企业是否会成功，是不够客观的。

      在番外中进一步讲了“定位理论”有限。定位能解决所有问题的想法是不可取的，营销解决所有问题的想法也是不可取的。营销是企业管理的一个环节，是为了打造一个大品牌。一些别出心裁的营销手法确实能让人赚到一些钱，但也是如此。营销模式只适合在鲁莽时期玩。如果鲁莽企业想成为腰部企业，他们需要找到一个生态位并扎根，这需要企业一系列商业活动的支持。

      在产品部分，谈到了产品的本质，对于企业来说，“选择做什么产品决定了你成为什么样的企业，产品就是细分”。

      草莽企业刚刚起步，就是通过一种产品或服务来开拓市场。根据焦糖布丁理论，产品是企业为客户设计的任务解决方案。

没有一个计划是完美的，当企业出现业务问题时，不妨问自己以下问题：

•客户的任务有什么变化吗？消失了，还是改变了？

•有没有更好的解决方案来完成客户的任务？

•客户有什么新任务吗？有机会吗？

•当您为客户的任务提供解决方案时，客户在实施时会遇到新的问题吗？您是否准备好备用解决方案？

      在定价部分，提出“定价问题没有标准解决方案”。

      介绍了三种定价策略——基于客户价值、竞争和成本。

      介绍了定价技巧、有趣的定价、价格诱饵和价格带等。

      商业活动是一个复杂的系统，学习理论并不意味着你可以在海里自由游泳。

      在定价的时候，我们的团队经常会互相询问，“这种定价方式，科学吗？”价差5%-10%，会影响多少销量？

      在定价时，我们将首先根据我们的产品定位和目标用户选择一个市场部分；然后，根据竞争对手的销售情况制定价格区间，并根据各种因素制定价格。有时，根据行业的双倍率，根据成本定价，作为参考。