了解目标市场和竞争对手

在开始写营销策划方案之前，首先需要了解您的目标市场和竞争对手。了解目标市场，包括消费者、客户、业内专家和媒体对您的产品或服务感兴趣的原因、他们生活的社会经济环境、购买力、消费行为以及与之相关的趋势和机遇。

除此之外，还需要了解竞争对手，包括他们的产品定位、销售策略、广告宣传手段以及市场占有率等。通过分析他们的强弱势和市场存在的空间，才能更好的制定出针对市场和竞争的营销策略。

明确营销目标和实现途径

营销策划方案需要明确营销目标，具体包括销售目标、品牌知名度、市场占有率等。同时需要提出实现途径，包括市场营销手段、渠道、合作伙伴等。最终目标是通过实施这些手段，实现营销目标。

例如，如果您的目标是提高品牌知名度，可以考虑通过在社交网络上投放广告、博客写手等方式进行内容营销； 同时，也可以考虑借助知名博主进行推广，积极参与行业活动和赞助，以及考虑去推出新品等。

制定落地计划和实施过程中监控和优化

最后一个重要的环节是制定落地计划并在实施过程中不断监控和优化。首先，需要制定详细的行动方案和工作计划，包括负责人、实施时间、所需资源、具体实施细则等。其次，需要建立监控机制，通过营销数据分析、市场反馈等方式及时掌握行动进展或存在的问题，以便在实施过程中及时调整策略。

在实施过程中，还需要定期检查实施效果，并进行相应的优化。当然，不同的策略需要不同的时间来展现效果，所以需要注意及时调整计划，根据实际情况恰当地进行优化。