2012年3月，国家发展和改革委员会公共营养与发展中心饮用水产业委员会和北京公共卫生饮用水研究所联合发布的《中国居民饮用水指南》划分了饮用水水平，雪山矿泉水是最高水平的一级饮用水。昆仑山雪山矿泉也获得了国家最高标准的权威认证。
2012年，昆仑山雪山矿泉水以其品质优良，获奖“伯克利世界品水大赛好水金奖”(GoldenAwardofExcellence2012)。这是中国矿泉水品牌赢得的第一个也是唯一一个世界好水金奖，实现了中国水域历史性零突破。
在瓶装水市场，昆仑山雪山矿泉以其独特的水源和一流的生产技术，为消费者留下了高端、健康、纯净的特点。其产品也跳过了低端瓶装水市场，利润微薄，与依云等国际品牌竞争高端品类。由于体育本身具有健康的特点，符合瓶装水行业，昆仑山雪山矿泉水近年来利用体育产业，将其高端健康特色融入营销活动，取得了良好的营销效果。
依托传统文化，携手顶级优质赛事，打造高端品牌标签
昆仑山雪山矿泉作为一家定位于中高端市场的瓶装水企业，在产品名称上具有独特的优势。产品来自高海拔地区。高原和雪山一直是纯洁和神秘的直接体现。同时，昆仑作为中华文明的发祥地之一，已成为中国人心中的神圣文化。同样，在观众和业内人士眼中，顶级赛事一直是权威和高端的代名词。因此，企业选择在体育赛事中充分释放昆仑山独特的文化优势。
在昆仑山矿泉水上市之际，恰逢广州亚运会的筹备阶段。在亚运会上，昆仑山矿泉水、亚洲奥林匹克理事会和广州亚洲组委会共同发起了高于金牌的最高荣誉——昆仑山世界纪录奖。该奖项可以说是企业文化内涵与体育营销的完美结合。在亚运会等顶级赛场上，更高、更快、更强一直是运动员永恒的追求。昆仑山矿泉水巧妙地将昆仑山所代表的地理高度与运动场上的成就高度相结合，充分诠释了昆仑山的精神内核。企业在表达亚运会高水平竞争的同时，有效地向消费者传达了品牌的高端定位。有效实现了企业品牌形象与奥林匹克精神的有机融合。
在亚运会之外，昆仑山矿泉水也逐渐在顶级网球场上形成了一个品牌营销体系。自2011年以来，昆仑山矿泉水与中国网球公开赛达成合作，成为其白金赞助商和唯一指定的饮用水。昆仑山矿泉水依托中国网球公开赛的顶级资源，进行了全面的综合营销。在比赛中，昆仑山为所有教练、球员、志愿者、媒体和工作人员提供饮用水服务，将中国网球公开赛变成昆仑山深度体验营销的综合平台；特别赞助中国网球公开赛“昆仑山中国网球公开赛最有价值的球员”李娜、彭帅和德约科维奇都获得了该奖项，在顶级球员的帮助下输出了品牌影响力和品牌理念；建立昆仑山品牌体验馆，与消费者零距离互动，策划一系列主题活动，邀请明星参观体验馆，与粉丝互动，增强品牌对粉丝的亲和力。
作为中国顶级的国际网球赛事，中国网球公开赛一直是媒体和观众的最爱。在昆仑山矿泉水与中国网球公开赛达成合作的时期，这是李娜和其他中国网球运动员职业生涯的巅峰。与此同时，威廉姆斯姐妹、德约科维奇和其他国际明星在中国网球公开赛上也有稳定的出勤率。因此，中国网球公开赛每年都将成为国内外观众关注的焦点。此外，在中国网球公开赛期间，国庆黄金周期间，来自世界各地的球迷涌入首都，以确保出勤率。比赛开始前几乎所有的比赛都被抢购一空。中央电视台和爱奇艺等媒体的整个直播活动也确保了电视和网络媒体的传播。因此，在中国网球公开赛的帮助下，昆仑山矿泉水不仅将“顶级赛事用水”标签进一步打牢，也是借助顶级赛事带来的高度关注度将产品进行深度宣传。
近年来，随着台球在中国的逐渐进入，斯诺克的中国领土越来越扩大，竞争水平也越来越高。昆仑山雪山矿泉对斯诺克赛事带来的机遇有着敏锐的感知。2010年，昆仑山矿泉水与上海大师赛携手，成为其官方指定饮用水。2014年，企业直接与斯诺克中国锦标赛达成合作。斯诺克国家锦标赛的规模仅次于世界锦标赛，与英国锦标赛相同。这是中国最高水平的斯诺克赛事，没有一个是世界级的。
选择进入斯诺克，企业也充分考虑和挖掘品牌本身的文化信息。作为中国传统文化的象征，昆仑是中国武术传说中的宫殿。所有的门派都聚集在昆仑，争夺英雄。在中国的武术文化中，“以静制动”这个概念是几千年来极其核心的武术思想和心理状态。斯诺克的运动形式只需要参赛者在麻烦中保持安静，抑制不耐烦的心态，仔细分析球的道路，完成一次打击。这种体育形式反映了昆仑文化对武术的思考。因此，企业充分挖掘了昆仑的文化资源，并将其与体育营销相结合，使消费者对产品有更深的感知。
此外，作为中国最高水平的斯诺克赛事，斯诺克国家锦标赛是台球爱好者永远不会错过的直播赛事。此外，中央电视台是该活动的主要组织者之一，这也充分保证了沟通的力度。除了直播活动外，斯诺克的视频也经常重复播放。昆仑山矿泉水带来了展示品牌产品的良好机会。昆仑山矿泉水借助赞助斯诺克国家锦标赛获得的权益，充分提升了产品的价值和消费者的定位，进一步诠释了“昆仑”体育精神，是整合品牌理念和竞争价值的营销模式。
从品牌理念出发，巧妙运用明星效应
2011年，昆仑山矿泉水聘请新科法网冠军李娜为品牌形象代言人。合作初期，昆仑山中外专家团队为李娜量身定制了一份“补水计划”，核心目的是“少量多次，定期补水”。在准备澳网期间，昆仑山雪山矿泉水不仅为李娜提供训练、比赛和饮用水，还在冬季训练过程中提供全过程补水计划，确保冬季训练取得良好效果和良好状态。
昆仑山矿泉水作为一个极具文化特色的矿泉水品牌，在选择代言人时，充分结合了企业宣传理念和选拔策略。作为亚洲第一位也是唯一一位获得大满贯并入选网球名人堂的女子网球运动员，李娜为中国网球创造了历史性的新篇章，也成为中国精神的载体和新时代中国运动员的杰出代表。作为中国文化的典型代表，昆仑自古以来就象征着神秘和巅峰。因此，选择李娜作为品牌代言人，这与昆仑山矿泉水的宣传理念完美匹配。
在合作期间，李娜将她的职业生涯提升到了一个新的高度。在赢得法网公开赛后，李娜在2013年和2014年连续两年进入澳大利亚网球公开赛决赛，并在2014年成功赢得了奖杯。在2013年澳大利亚网球公开赛决赛中，李娜在比赛中摔倒并头部受伤，但她坚持以顽强的风格结束比赛，感动了中国人民。2014年，她卷土重来，终于得到了她想要的。李娜参加的所有大满贯比赛都有很高的收视率，澳大利亚网球公开赛在中央五年度收视率排行榜上名列前茅。选择李娜作为品牌代言人，昆仑山矿泉水巧妙地依托名人效应进行产品宣传。更重要的是，企业通过李娜的职业生涯轨迹展现了品牌的精神内核，取得了完美的营销效果。
进入冰雪赛事，深度开发品牌价值
2022年，冬奥会即将来到北京。近年来，国家进一步加大对冰雪运动发展的支持力度，推出《冰雪运动发展规划(2016-2025年)》，从运动员、赛事、场馆等方面助力国内冰雪运动产业发展。
作为中国高原雪山的代表，昆仑天生就与冰雪有着不解之缘。昆仑山雪山矿泉清晰地感受到了深入利用品牌价值的好机会，在国家倡导冰雪运动发展的背景下果断进入市场，借助临近冬奥会的机会拓展体育营销领域。
2017年，北京昆仑红星冰球俱乐部宣布，作为2017-2022年新赛季的白金赞助商，昆仑山雪山矿泉水将在激烈的竞争中为昆仑红星冰球队提供健康的饮用水服务，帮助中国冰球全面腾飞。同时，昆仑山雪山矿泉水也将成为中国国家男子冰球队、中国国家女子冰球队、中国国家男子冰球青年队和中国国家女子冰球青年队的官方合作伙伴。
昆仑红星是中国第一家参加世界顶级职业冰球联赛的俱乐部，也是中国最具影响力的冰球品牌。作为中国冰球的先驱，昆仑红星不仅在世界顶级联赛KHL(大陆冰球联赛)站稳脚跟，与中国冰球协会、黑龙江省体育局联合组建“国家俱乐部”以国家队和国家青年队为团队，吸收外援，参加VHL，MHL和CWHL等待职业联赛，坚持“与狼共舞”促进中国冰球全面发展的原则。
随着北京冬季奥运会的临近，冰球作为中国的重要项目之一，正受到各行各业和各年龄组的关注。与国家冰球队合作，与中国顶级专业冰球俱乐部合作，昆仑山雪山矿泉水无疑为奥运营销迈出了坚实的一步。依托品牌自身的文化优势，企业不仅与中国庞大的冰雪运动爱好者群体接触，在不同活动的帮助下展示品牌，还通过赞助冰球提前安排北京冬季奥运会。在国内冰雪运动即将起飞的背景下，为企业随后的深度培育奠定了坚实的基础。
