实际上，B2B企业进行数字营销转型，需要综合考虑自身的特点和数字发展目标，以及目标客户的数字媒体使用习惯，然后综合考虑数字营销体系的建设。不要盲目遵循趋势，根据客户群体的特点、需求和企业的现状来部署合适的数字渠道B2B企业数字营销之前必须进行的思考起点。
B2B企业数字营销转型需要了解三个方面“目的性”战略场景：跟踪渠道效果，运营私域流量，培育自动化线索。
1.跟踪渠道效果
传统营销无法证明效果，需要跟踪不同广告/来源渠道带来的线索数量及其转换，使营销预算能够衡量和评估。大部分B2B目前，企业仍然采用各种经典的营销和推广方式，如大型展览、电子邮件、宣传册、白皮书等。尽管市场部工作认真认真，期望帮助企业赢得市场，但现实比预期的更具挑战性和困难。
从我们的实际服务B2B根据企业客户的经验，许多企业在战略和管理方面积累了非常丰富的经验，这往往类似于数据基础薄弱或缺乏分析能力，导致他们无法优化营销决策，实现大规模增长。
如果公司使用两个以上的营销渠道进行推广，就会出现跨渠道归因分析的问题。需要整合线上线下全渠道营销联系，识别跨平台用户身份，分析用户行为轨迹，自动将用户全渠道、全渠道数据汇总到统一的客户档案中，跟踪线索数量和不同广告/来源渠道带来的转化情况，做出高效决策。
万家推云平台可以对接上述复杂的互联网平台APP平台实现全网全渠道企业信息收集，帮助企业以低成本获取大量优质线索，整合官网获取客户，登陆页面获取客户，搜索引擎SEM，SEO，内容营销、直播、新媒体裂变、短视频矩阵、智能名片、智能海报、随机推送等营销工具，打开全渠道营销联系，跨平台智能收集数据，建立企业数据资产。
2.私域流量操作
私域流量本身实际上是“长期忠诚的客户关系”，而B2B决策、关系、长尾服务的特点，决定了自然适合利用私域流量进行业务拓展。
B2B不像B2C直接面对大众消费者，可以用吃喝玩乐这些引人注目的东西来做内容，获得客户和运营。B2B企业“私域流量”运营的核心是利用自身优势和运营手段，打造行业平台，打造行业平台“内容&活动”与目标客户紧密相连。
如果你想经营私域流量，万家推云平台绝对是一个不容忽视的工具。万家推云平台将不断将筛选出的客户线索引流到企业微信工具上CRM\SCRM企业独特的客户数据资产的统一管理、建设和沉淀；利用企业微观管理工具，深入洞察客户意图，开展线索培育、客户互动和客户生命周期管理；建立客户档案，细分客户群，首次向销售分配合格线索，打破市场与销售的信息鸿沟，实现精准营销。
3.培养自动化线索
B2B企业销售业绩增速放缓时，销售对市场常说的两句话是什么？
“线索量不够，要增加线索量啊！”
“线索质量不好，成单率很低啊！”
首先要明确一件事：用户认知。
线索对产品的认知有很大的不同。这个产品是什么，它有什么用途，它是否能解决我们的问题，以及理解程度是否不同。这导致了另一个概念：认知培养——当用户理解任何产品时，他们需要通过一个过程来加深他们的理解和认知。
如何使线索在私域流量池中更有效地转化？自动化线索培养是关键。
确保线索管理和培养矩阵：
(1)对于早期线索实现点对面的自动化培养。
(2)认知成熟的线索可以点对点等形式的沟通。
(3)每一个线索阶段的培养，都能有效地识别当前用户的认知水平，并能根据认知阶段进行下一步的操作。
万家推云平台可以统一存储、清理、自动合并和重复收集的客户数据，绘制360°客户肖像。1亿级企业数据、电子营销机器人出站呼叫、线索自动处理系统评分、评分、筛选、消除无效、低质量的线索，构建企业客户数据池，结合不同的营销场景和客户标签，准确筛选客户，识别高价值客户，进一步提高线索转化率。
总结：B2B企业的商业模式和组织结构越清晰，数字化登陆路径就越有效。无论营销技术如何发展，营销的本质都是一样的，从流量池到客户池，回归客户价值，做好整合营销。
