案例一：中国有上百种矿泉水。说白了，矿泉水从根本上没有太大的区别。不过，农夫山泉凭句广告语：“农夫山泉，味道有点甜。”将自己与其他数百种类似的矿泉水区分开来。让每一位顾客都知道：喝农夫山泉不仅是为了解渴，也是因为产品的独特味道：甜！此外，农夫山泉引导消费者通过广告语言创造绿色、环保、野趣等联想，让精神产生融入自然的乐趣，与品味共同消费“甜”。农夫山泉终于从众多没有特色的竞争对手中脱颖而出。在矿泉水市场建立了自己的品牌地位。如何判断没有特征？在最初的矿泉水中，每个人都在竞相炫耀自己的水中有多少微量元素，并吹嘘如何使用先进的生产线。这些卖点是看不见也感觉不到的。此外，每个人的广告都不是一个特征。说每个人都没有说，但值得说的是一个特征。

      面对大量类似产品，品牌识别越重要。每个公司都有自己的名字。如果我们把一家公司当作大商品。在百货商店零售业中，主要购物中心的同质化与纯水市场有许多相似之处。

      案例二：沃尔玛以其独特的供应渠道和高效的营销管理方法，在价格和服务方面大声呼喊“我们的商品价格总是很低！”“保证满意”口号。品牌识别过程），然后通过媒体（品牌建立过程），让世界各地的消费者了解和感受这两个口号的内涵（品牌推广过程）。沃尔玛不同于其他百货公司和零售公司。因此，客户知道沃尔玛和沃尔玛销售的百货公司与其他百货公司不同，“沃尔玛的商品价格总是比较低！”“沃尔玛保证满意”。

      几句离题的话：根据大观商业城的购物体验，沃尔玛的东西并不总是最便宜的。对于同一产品，有些产品的价格与外部产品的价格相似。沃尔玛在洗衣粉、洗发水、餐巾纸、矿泉水、饮料等大量日方面具有明显的价格优势。沃尔玛使用一些低成本的日用品来吸引顾客。当顾客在现代良好的购物环境中购买比外界更便宜的类似商品时，这将激发他们进一步的购物欲望。因此，在昆明的沃尔玛，我认为它在销售中仍然采取了一些价格策略。

      案例一是产品品牌的识别，案例二是公司品牌的识别。从产品品牌识别到公司品牌识别，是营销理解的一大进步。

      案例三：IBM计算机公司的知名度一直很高，曾经给人以稳定、安全、可靠的印象，但从上世纪90年代初开始，IBM人们普遍认为，计算机公司们普遍认为IBM机构庞大，反应缓慢。在研发方面，它不如其他计算机公司。产品也缺乏迷人的特性。虽然这些印象不是真的，但它们不是真的，IBM的确失去了消费者。1994年5月，为了重塑自己的品牌形象，IBM决定将其所有全球广告业务移交给奥美广告公司。这是广告史上最大的商业转移。结合20世纪80年代末在西方发展起来的综合营销传播理念，奥美从以下两个方面进行了重塑IBM品牌。

1.品牌检验:调查消费者如何理解IBM品牌。寻找和IBM与品牌相关的语言和因素（包括公司和计算机），收集数据，培养洞察力和直觉。

2.品牌写真:根据品牌检验中发现的真相，勾勒出消费者和消费者IBM具有合理存在的独特关系。

      请看：“IBM是信息时代的基石，改变了我们生活的拉力。IBM站在全球发展的高度，设计提供人性化的产品，轻轻一触，让用户拥有科技的魔力。IBM，跟随四海一家的解决之道！”品牌写真是对品牌灵魂意义和身份的思考和挖掘，最终做出深刻的诠释。它实际上预示着它IBM公司现在和未来开展的每一项广告活动，都从战略的角度规范了公司与客户之间的互动关系。简洁、浓缩、深刻的抒情品牌肖像就像高高在上。

      BM案例3简要描述了品牌识别的实施过程。

      案例四：在20世纪90年代，可口可乐的广告变得陈旧。百事可乐曾经让消费者觉得百事可乐超越了可口可乐。可口可乐经理担心他们的品牌内涵会变得模糊和过时。经过讨论，该公司雇佣了它CAA作为自己的创意顾问。CAA是好莱坞首屈一指的智囊机构。CAA可以为他们提供大众文化。CAA知道好莱坞流行什么——语言、音乐、服装、体育等等。好莱坞流行的东西很快就会到处流行。这也是可口可乐公司所欣赏的。CAA就和M—E争夺1993年可口可乐公司广告的创意控制权。这场竞争是可口可乐公司历史上最大的广告项目。在一个宣传日。M—E公司拿出六个很常见的广告。形成鲜明对比的是，CAA60分钟的电影(包括50部内容)让可口可乐公司的管理人员眼花缭乱，兴奋不已。

      CAA这种做法摆脱了广告逊大道的套路。广告和广告之间似乎有着相去甚远的风格和目标，没有相关的主题:蝉鸣之夏，水汽可乐瓶。一个用可乐瓶演奏的环球乐队。追溯到20世纪20年代以来，哈利与萨利的爱情相遇了几十年。北极熊聚集在浮冰上，拿着可口可乐看着北极光。。。这些广告要么具体，要么模糊，要么优雅，要么受欢迎。但是所有的广告都有“永远”这个口号，和可乐圆形标志。这样的主题从视觉、听觉、味觉向大众传播：“可口可乐，时间永远，空间永远。可口可乐无处不在。”从这个角度来看，广告风格与目标并没有远。

      广告播出，广告圈议论纷纷。但是可口可乐公司的主管们最有发言权。1994，CAA为可口可乐可乐做广告，赢得老对手M—E对公司高层人士的评价：CAA“永远可口可乐”广告使这个有着107年历史的品牌不像一个107岁的老人。他们很有创意。放弃教条。创造性地探索一个新的广告系统。”

      例四启示：从生活文化的角度来看，而不是从广告传统和专业的角度来理解和表达主题，那么公司的信息传播就可以更加丰富多彩和迷人，而不会失去明确的主题。

      在我的印象中，百货公司的广告有几个图片：购物中心巨大、干净整洁，商品丰富，服务员热情，顾客众多，等等。从今天的角度来看，这种僵化和肤浅的吸引力方式与低级名称识别名称识别的概念。心理学早就证明，人们不会对没有内涵的普通事物过于热情和关注。这四个文案策划案例是非常经典的案例，在品牌推广中发挥了重要作用。

      如果你的企业没有能力建立一个高效的内容团队。那么，这将是你最好的选择:找专业人士做专业的事情——禅品牌策划（s-zen.com），业务涉及品牌咨询、品牌定位、营销策划、文案策划、品牌设计、项目推广、企业升级、新媒体运营等领域。“成就你的品牌”为口号，致力于提供线上线下（O2O）全渠道品牌策略、品牌设计、品牌包装策划解决方案。