十几年前，带着一股热情，我闯入了净水行业。刚进入这个行业的时候，我很快就遇到了同样的困难和困惑。
我手里没有客户。我不知道怎么开始？开发市场，不知道从哪里开始？当机器出现故障时，它更加无助。找厂家。厂家太远，沟通困难。我打了很多电话，但我还是解决不了问题。与其他同龄人交流，我们要么不理解，要么不说实话。寻求帮助是一种异想天开的想法。面对这些困难，我咬紧牙关，坚持要走下去。
从那时起，我默默地下定决心：我们必须成为泰安地区同行的技术权威，我们必须将同行整合在一起，使泰安水净化是一个家庭的领域！起初，我对技术的理解只停留在设备的安装上.在维修和维修层面，后来我慢慢发现营销也是技术，整合就是技术！
我想和大家分享的话题是区域市场整合营销营销营销案例分析。我将分两部分讨论这个问题。本期主要讨论区域市场整合营销的定义、存在的问题以及市场整合营销的重要性。在下一期中，我们将讨论如何开放区域市场整合营销，以及如何做好区域市场整合营销。
一.区域市场是什么？目前存在的问题是什么？
所谓区域市场：它是一个特定范围的市场。例如，如果我在泰安工作，泰安可以称之为我的区域市场。侯总在靖江工作。靖江是她的区域市场。王先生在太原工作。太原是王先生的区域市场。当然，没有经销商在任何区域市场工作。可以说，百花齐放.竞争。这些地区市场的经销商有什么问题？让我对这些经销商可能存在的问题进行分类。你可以比较自己，看看你有没有！
1.技术欠缺.对产品了解不够:有些经销商只能安装，如果设备点小问题，无法解决。许多人对他们销售的设备的性能了解得太浅；
2.缺乏净水知识：作为我们的净水行业，我们应该主动向人们普及净水知识，以激发公众饮用健康水的意识，但许多同行对净水知识知之甚少；
3.缺乏营销技巧：有些同行连最基本的话都没有，对客户的问题支支吾吾，答案也是隔靴挠痒痒，缺乏力度；
4.赞美自己，贬低自己，同龄人之间缺乏沟通和合作:相当一部分人总是喜欢用贬低其他同龄人的伎俩来达到尊重自己的目的。RO机器的贬低超滤过滤精度不够，超滤的贬低不够。RO机费电.有废水等等！同行是敌人的狭隘观念，充斥着每个人的心灵，难以建立沟通与合作的局面。
5.缺乏服务意识和质量:一些经销商对客户的问题采取避免漠不关心的态度，认为多一件事总比少一件事好，做服务要牺牲成本；
二.要深入了解净水行业，必须走区域市场整合营销之路
相关人员做了一个统计：净水产品的比例不到家用电器的10%，不到家居装饰的10%。可以看出，净水行业本身属于一个薄弱的行业。此外，到目前为止，还没有统一的国家标准和行业标准。由于缺乏政府或政策的支持，这个行业似乎很弱。更重要的是，这个行业有不同的观点，彼此分裂。这种情况会让人们不知道喝什么样的水，相信谁！为了发展净水产业，同行必须放下狭隘的对抗思想，转化为对话理念，形成统一的口径、沟通与合作、集团发展，走区域市场整合营销之路！请想：我们的净水同行不是敌人，而是同一净水产业链中的同胞。如果任何同胞有问题，都会伤害他人。保护他人就是更好地保护自己。
三.深刻理解区域市场整合营销
区域市场整合营销的目的是什么？这是首先要弄清楚的事情。否则，谁会让你整合！区域市场整合营销的目的是为区域内的同行创造一个双赢的模式，每个人都可以在这种模式的驱动下得到更好的发展。
要进行整合营销，我们必须首先深入了解该地区的这些同行。我们已经分析了他们存在的问题。为了实现双赢，我们必须解决这些问题。如何解决它们，我们稍后将讨论它们。然后他们有更多的优势，我们也应该弄清楚，例如：产品的优势.地理优势.技术的优势.营销技巧的优势，特殊资源的优势，都要一一记录。
