100个规划者对规划有100种理解。没有办法定义谁对，谁错，谁是标准。只能说100种说法不是标准，而是标准。因为，每个人都有自己的理由。但无论如何，规划的本质是相通的:通过合理“策划”，解决销售问题。如果计划不能为销售服务，那么计划的初衷就会偏离。

      那策划到底“策划”什么？目前，市场上规划的大部分关键方向都集中在商品本身。为了解决销售问题，企业会聘请高薪的规划团队来规划商品。目的是先解决销售问题，再通过规划解决品牌问题。因为企业只有先解决销量，有一定的市场份额，品牌才会被提及和重视。

      事实上，没有市场份额的商品品牌，是空中楼阁，一无是处。因此，首先解决销售问题，是规划的关键一步。在规划销售服务时，规划的重点是：“卖点”与“买点”做突破，做权衡！

      商品本身的属性、内涵，甚至后期的延伸，都属于“卖点”该系列可以通过规划实现准确的定位和升级。然而，能否刺激消费者的潜在需求，也就是我们常说的，给消费者一个合理的“购买理由”，也就是“买点”规划者需要准确洞察目标人群的潜在需求。

      “卖点”它是商品本身的属性、内涵，甚至是后期延伸和推广的最终结果。一种不同的、非常适合消费者心灵的商品展示。这需要规划、定位、包装，以及具有销售属性的广告语言和合适的沟通形式！

      “买点”这是消费者购买商品的原因。我为什么要买你的商品？你的商品和其他人的商品有什么区别？这是一个植根于消费者内心潜意识的人“点”规划者需要挖掘、梳理、合理引导。

      只有“卖点”与“买点”只有形成统一的关系，销售才会合乎逻辑。打个比方:也是卖麻花，你卖的。“普通麻花”，她卖的“蜂蜜麻花”，后者的蜂蜜比前者多“点”，这一点经过策划人员的总结、提炼和延伸，最终可能成为：“百年陈氏蜂蜜大麻花”，“加20%，咬一口回味一生”，“来自家乡的味道”等等。然后通过合理的包装和宣传，率先抓住消费者的头脑。

      那么，为什么消费者会买你的蜂蜜大麻花呢？一是美味，爱吃，愿意吃；第二，给大量，有优势可以利用；第三，从众心理等。你有不同的商品，他有购买这类商品的动机，然后在广告的合理指导下，“百年陈氏蜂蜜大麻花”销量和品牌美誉度，有可能齐增！

      规划的核心：既要“卖点”亮眼，也要“买点”给足够。因为消费者需要两者都想要“与众不同”商品也需要一种能够说服自己的商品“购买理由”！“卖点”是为了吸引人，“买点”为了实际销售。只要我们规划好商品的卖点，洞察消费者的购买点，就有可能解决商品的销售问题，规划的初衷就会体现出来！

      规划，不是随机的，规划是基于一定的基本条件。商品本身应该是独特的，市场环境应该有一定的空间，消费者本身应该有一定的需求。规划者是洞察需求，挖掘卖点，最终形成一个可执行的、具有销售能力的规划计划。任何商品，它都有自己独特的地方；任何人，都有他的潜在需求。洞察力和挖掘是规划者的基本技能。

      那策划到底“策划”还是上面那句话，规划的重点是：“卖点”与“买点”做突破，做权衡！“卖点”，发现一个新的市场；突破；“买点”，你会收获一群忠实的消费者！