知乎创始人，CEO活动现场周元表示:目前，我们对行业有一个明确的判断，那就是伴随着「信息过载」随着互联网内容消费的加剧，它正在发生巨大的变化。以前的内容是流量价值，未来的内容是认知价值；以前的消费依赖于欺骗，未来的消费依赖于信用；以前的营销依赖于音量，未来的营销依赖于质量！
至于知乎社区，知乎战略副总裁张宁表示，知乎累计用户数超过2.2亿，回答数为1.3亿，人均使用时间为60分钟。知乎用户以年轻、高学历、高认知、高收入为主，分享知识、经验和见解，成为见证人、专家、领域专家和领域爱好者。让知乎成为「可靠的问答社区」，「让每个人都能有效地得到可靠的答案」。
颠覆传统标准，回归营销本质「RTR」
在本次知乎营销资源推介会上，知乎首次推出了内容营销评价标准——RTR（Read-Through-Rate，阅读率）即Reading/ImpressionX100%(登陆页面阅读数/广告页面曝光数)X100%)，知乎商业产品总监张沙沙表示，在传统的内容营销场景下，CTR指标只能衡量硬导流部分的效果，对后续的内容传播和扩散无能为力，但对后续的内容传播和扩散无能为力RTR这些指标涵盖了内容营销的整个环节。硬而宽的效果、内容的质量和沟通的广度共同决定了RTR好坏RTR是衡量内容营销更有效的手段。
根据新榜和清博的数据，2018年微信微信官方账号已经超过2000万，但阅读量比2017年下降了10%以上。在自媒体内容分发渠道阅读率普遍呈下降趋势的大环境下，知乎营销敢于提出RTR广告效果评价标准的内容阅读率，体现了对知乎自身内容生态和内容社会化的信心。
在知乎中，大多数广告登陆页面以内容的形式展示给用户，包括品牌问题、品牌文章、品牌问答、个人回答、品牌挖掘、品牌主题等。根据电台数据：知乎广告登陆页面的阅读效果远高于广告页面的曝光效果，RTR较CTR提高100%-300%。
在知乎，一个品牌问题产生的答案平均相当于15篇自媒体软文章。内容的深度和专业性具有很高的阅读价值。好的内容得到了用户的认可。在关注、回答、收集和分享之后，关注用户的人可以看到这些内容。在看到他们的人认识他们之后，他们会再次认同、关注、回答、收集和分享，这将影响关注他们的人。在这样的社区分配机制下，知乎的内容不仅影响到第一次曝光的人，也影响到知乎敢于推出的人RTR的基础。
知乎的内容也有很强的长尾效应。根据站内数据，2018年知乎90%的内容流通周期超过8个月，三个月内浏览量Top在1000个问题中，25%以上的问题是在2016年之前产生的，它们仍然在激活和流通。高价值的内容生态，高信用的社会关系，多维度的用户需求，让RTR在知乎诞生的时候，内容营销评成为必然。支持优质创作者共建企业阵地，让每一次阅读都有价值。从这次发布的内容产品来看，知乎将重点帮助品牌进行内容制作和构建内容阵地，全面提升商业内容的阅读价值。
在内容制作方面，依托站内5万名优质创作者，建立创作者评价和行业资产管理体系，在各个垂直领域引入优质创作者MCN，激活和培养更多的创作者，实现智能交易匹配，批量生产优质品牌内容「创作者计划」；由知乎正式发起，结合明星导师和企业专家，培训企业员工和品牌粉丝。培养官方品牌内容，教授高质量的内容创造方法，创造一个独家的品牌创造者阵容，不断为品牌生产高质量的内容，塑造声誉「火种计划」。
在内容阵地建设方面，知乎营销提出了「企业号」综合解决方案，为企业客户创造内容营销地位，帮助品牌提升专业形象，赋能内容创作，促进内容曝光，实现用户互动，加强闭环转型。「品牌蓝页」品牌与知乎用户共同打造品牌话题，为品牌提供专属曝光、定制模块、内容植入、转化入口等权益，实现品牌内容稳定持久的聚合传播。
此外，在内容流通和分发方面，知乎营销将通过硬资源、流量支持站增量、分发矩阵全网覆盖等方式，确保商业内容在站内的准确高效流通。
跨境无限场景让每个品牌都可信
2019年，知乎营销将推出一系列活动，帮助品牌拓展新一代年轻用户，渗透多元化的新领域，制作差异化的新视觉内容，体验创新的新形式。
网上营销场景，「超级脑洞挑战赛」，用一个超级品牌提问撬动成千上万朋友的超级智慧；「理想2030」与联合国合作，探讨人类围绕可持续发展的问题，与品牌共同寻找解决方案；「知乎学院系列」聚合知乎精品知识产品，匹配品牌需求，推出站内专题；还有知乎自制知识脱口秀网络综合「知乎者耶」等。
线下营销场景，除了线上名人IP「不知道诊所」，2019年，我们将继续聚合站内各领域的优秀用户，分享创意嘉年华和知识「新知青年大会」；进一步实施国家重点大学，为大学生目标群体打造知乎校园闪光灯「新知大学」；举办线下剧场沉浸主题演讲「知乎盐讲」，通过名人力量打造年度知识分享盛宴。
在知识跨界方面，更加开放「知识无限计划」在品牌方的所有营销场景中，将赋予知乎优秀内容更广泛的应用空间。知乎全国商业策划总监高超强调，2019年所有这些项目都有远见、福利、趣味、声音、身份和厚度，都是为了突出内容本身的价值，让每个品牌都可靠。
知乎营销开启品牌内容营销新渠道
在高价值内容缺失、高共享引擎动力不足的内容营销瓶颈期，知乎营销敢于提出RTR补充CTR广告效果评价标准体现了知乎的定位「可靠的问答社区」，长期培育高价值内容生态，构建高信用社会关系，挖掘多维度用户需求背后的商业信心。
RTR推出的目的是内容营销的效果「内容真的影响到每一个读者」为品牌方提供营销精髓「可靠的广告」，使每个品牌的知识营销都能与用户一起建立起来「可信赖」关系。
广告，广为人知，广为人知，广为人知。在知乎这个可靠的平台上，我们可以拭目以待，看看营销如何让用户信任。
