单一的推广手段，在当今瞬息万变的市场环境中，其功效往往会让营销人心有余而力不足。世间万物，抱阴负阳。任何一种推广手段，由于其强大的特异性，都必然会有优势.劣势分。所以，在当今的市场环境下，扁平化的营销策略显得格格不入，“垂直化”营销模式已经席卷全球。垂直推广策略是指整合不同性质的沟通渠道，形成适合当前市场环境的策略，又称整合营销。
一.什么是综合营销？
整合营销是指在品牌与客户互动的过程中，有效地结合各种沟通工具和推广手段，根据市场环境的变化进行同步修操作，最终实现企业增值的理念和方法。
简单地说，整合营销可以分为两个层次。首先，形式是将不同的推广手段结合成一个新的系统，利用不同属性的营销来实现协同效应。其次，它是通过受众的信息整合，从哪里开发适合受众属性的产品，用一个成语来表达“量体裁衣”。
从本质上讲，综合营销与其他类型的推广方法有很大的不同。综合营销本身没有具体的存在形式。它是各种推广手段和形式的结合“配方”最终的表现形式也会有所不同。
一种伴随着整合营销的传播手段，我们称之为整合传播。整合传播就是广告.营销.整合公关等多种传播手段“多面体”沟通形式。其目的是实现信息传播速度.广度.最大化深度。
当前企业的品牌建设，往往离不开整合传播。毕竟，各种各样的观众，“善变”产品和企业的消费意向不断受到考验。综合营销是根据受众的要求，通过不同的渠道和推广方式，实现最终的整合效果。
二.整合营销经典案例分析
整合营销案例1：“过吉祥年，喝王老吉”，整合营销初识味
2011年春节期间，王老吉放了一个“过吉祥年，喝王老吉”主题广告。电视是通过节日营销技术使用的.网络等多个渠道，给大众带来了整合营销。
在公众眼中，红罐王老吉本身就有自己的吉祥属性。随着春节的吉祥气氛，王老吉将这一属性放大到了极致。活动期间，通过回家.团聚.购年货.四个送礼场景的结合，将进一步激发群众的情感共鸣。
春节期间，电视等固定设备受到的关注较少。当时靠近电视广告,内容传播效果和功能体现效果将大大降低。因此，利用移动终端的便捷属性，结合移动媒体，最终的营销效果将受到强烈反响。
案例分析
1.2011年，人们的移动浏览习惯还没有像现在这样流行，当时还是电视.计算机和其他固定设计的世界。然而，春节确实是一个特殊的日子。频繁的外出率迅速放大了移动浏览的效果。通过网络、移动设备等多渠道集成模式，让“过吉祥年，喝王老吉”充分传播品牌形象，促进产品转化。
2.整合电视和三大通信运营商，进行定向信息推广，极大地激发了品牌支持者的活动。
3.主要门户网站的信息传播极大地推动了这种综合活动的传播。此外，在各种平台上，品牌形象通过其独特的互动属性进一步深入人心。参与感和互惠心理为消费者接近品牌提供了保证。
整合营销案例2：联想小新笔记本成长日记
共同推广的核心是消费者。整合营销是通过抓住消费者的心理来实现营销转型。大多数时候，新产品的上市和后续的产品升级往往会遇到不同程度的障碍。他们中的很大一部分人愿意接受新内容是因为他们的困难。此外，产品升级、新产品升级“定价”总会影响消费者敏感的情绪。
2015年，联想推出了一款新的笔记本小新，这款电脑的核心卖点是设备i7高性能处理器.一款性价比高的新型电脑，定价3999元。新产品上市几分钟后，宣布售罄。火热的市场反馈，无疑证明了这款新电脑的市场。但在追求“高性价”同时，这台计算机也存在一些问题，即除了处理器的高性能外，其余的硬盘.显示器等都有很大的提升空间。而且很多观众的反馈都是希望升级其他配置。
为此，联想计划了一个整合活动。首先，通过新产品预热和具有成本效益的主题，我们推出了产品升级和价格升级计划。随后，在互联网上开设了一个升级意见征集活动。活动内容如下：如果您使用200元升级硬盘和屏幕，最好选择升级哪个组件。简而言之，就是以投票的形式看哪种升级方案更符合大众的消费意向。
在意见征集活动之后，只有百万网友参与了配件升级活动，但最终的结果却是两个选项几乎持平。最后，联想最终发布了产品升级计划，并发布了相关信息海报。此次产品升级配件为屏幕和硬盘，另外升级价格仅为200元。在消费者心中，升级成本应该是400元，最后200元就可以完成，大大超出了观众的预期。最终，升级车型上市后，迎来了新一轮的抢购热潮。
案例分析
1.在整个营销活动过程中，首先使用内容.心理学.网络推广等内容。此外，通过整合受众信息，从受众意愿出发，进行相应的产品转型。以消费者为核心的营销理念永远不会让人失望。
2.本次活动的营销心理效应主要具有参与感.互惠心理.锚点效应.从众效应等。表面上是一场价格战，实际上是企业攻占消费者心理的精彩表现。
3.新产品的上市和升级价格的上涨是产品在市场上经历的第一次磨难。然而，通过这次营销活动，观众已经充分增加“新”认可内容。
综合营销案例三：“脑白金体”
“今年过节不收礼物，只收脑白金”，熟悉的广告语言，现在听起来还是老样子。自上市以来，褪黑激素一直保持着很高的知名度。每年换皮不换内核的广告内容，让褪黑激素的形象深入人心。
2013年，脑白金通过四大数字平台进行推广“脑白金体”综合营销活动。活动一开始，就受到了数十万粉丝的热切追捧，总曝光量超过1000万，新媒体的传播效果非常可见。
与此同时，话题量经历了三天，曝光量持续上升，并成功登上热搜。脑白金相关衍生话题也引起了极大的关注。通过创意话题，利用新媒体活动，配合四大平台运营，突破线上线下壁垒，极大提升品牌影响力。脑白金上市之初，就是用软文营销为脑白金上市造势，然后一句话“今年过节不收礼物，只收脑白金”，迅速占领了医疗保健产品市场。史玉柱曾经说过，有两种方法可以给消费者留下深刻印象，让他们喜欢，让他们讨厌。很难让人们喜欢它，而且很容易讨厌它。
一方面，这个热门话题大大提升了品牌形象，另一方面也在潜移默化地改变了消费者的心“调侃式”品牌态度。
案例分析
1.创造创意话题，通过网络传播，提升品牌影响力。
2.提升品牌形象，在神奇的网络下，就像催化剂一样，多效果显得更加快捷方便。
3.通过活动，让更多的消费者了解和认可褪黑激素，让品牌更有意义“温度”。
三.企业为什么要进行整合营销？
1.征服受众是综合营销的第一个原则：在今天的网络环境中，对消费者来说，选择各种产品从来都不是必须的。把握受众的消费偏好是营销的基础。整合消费者的消费意向，更容易缩短产品与消费者之间的距离。
2.从消费开始的营销表征更容易征服消费者：人们因为感情而与众不同。整合营销可以在很大程度上积累品牌“情怀”。苹果多年来一直主宰市场，很大一部分原因是。
