在中国市场，许多营销部门实行区域管理制度。一旦企业总部将市场分配给营销团队，营销团队可以说是在这一领域“土皇帝”因此，在掌握公司总部支持的同时，他们围绕着自己的土地（掌握该地区的客户），以高成本实施关系营销，导致公司整体利润无法增加。如果你导入阿米巴营销，请把它交给营销团队“尊重、分权和独立思考”正如海尔所做的那样，它提出了每一个独立的商业实体来划定市场“留足企业利润，赚足市场费用，超利分成”目标，给你市场，设定目标，额外的部分可以成为你的营销部门的利润份额，让每个人都成为自己的老板，所以营销人员为自己工作，就是花自己的钱，自然会节省营销成本，同时不断发展更多的市场，营销人员的潜力得到激发。
企业在引入阿米巴式营销后，贯彻了稻盛和夫的理念：“首先，我们应该让员工快乐和快乐，让员工发自内心地努力工作，提高公司的业绩。然后，对股东的回报将增加；同时，它也为客户提供了良好的服务。员工的幸福意味着为社会和谐和社会做出贡献。”让每个人都能创造自己的价值，每个人都能分享自己的价值，让每个人都成为自己的价值CEO。员工有动力，企业有更多的利润和人才，企业的竞争力得到提升，企业成为老板和员工双赢的平台。
企业最基本的价值在于满足客户需求，实现客户价值。管理大师彼得·德鲁克认为，企业的成就取决于企业外部的客户。然而，随着公司规模的扩大和部门的增加，越来越多的部门和组织往往感觉不到市场，与客户隔绝。这种方法往往与部门建立的初衷背道而驰。
独立会计的能力是阿米巴的前提，营销部门运作的独立性和完整性是营销单位能否真正激发员工的激情，实现全体员工参与运作的关键。大多数传统的营销组织都是基于区域或部门职能的分工，辅以市场、客户服务和其他职能支持部门。这种模式不能充分发挥业务的独立性和完整性。为此，我们提出了营销组织“斜拉桥模型”为客户提供系统的服务价值，实现营销部门的独立运作。
阿米巴在营销部门的业务核算，并不是简单的指向销售人员的佣金核算。
在公司的经营活动中，以营销部门为主导，营销部门向生产部门提出目标价格，使业务交付价格等于生产金额，业务交付价格与制造成本之间的差额是制造部门的利润。为了赚取利润，制造部门必须考虑如何降低生产成本；为了创造更多的利润，营销部门还将开始营销潜力，与客户进行更多的沟通和谈判，使产品更加适销，缓解库存压力。这样，营销和生产的结合可以创造更大的市场价值。
阿米巴营销激励是为员工形成机制“尊重、分散权力、独立思考”。充分挖掘员工作为一个“人”智慧和能力。同意员工不是机器，不仅仅是工具，而是阿米巴商业社区的一员。在这样的商业氛围中，员工会感到尊重，并将毕生的智慧和努力投入到自己的事业中。阿米巴营销激励的另一个重要特点是“赋权管理模式”，就是“充分授权”其最终目标是培养阿米巴领导者，激发每一位员工的创业热情，挖掘员工的创业精神。
27岁时，稻盛和夫先生创立了京都陶瓷有限公司（KyoceraCorporation），现在的京瓷公司。在创业之初，他不仅负责研发，还负责市场营销。他的工作几乎无法应付。然而，当公司发展到100多人时，他感到痛苦，非常渴望有许多自己的分离来承担重要部门的责任。因此，他将公司细分为所谓的"阿米巴"小集体，并委以经营重任，从而培养出许多具有经营者意识的领导者。京瓷公司基于稻盛和夫自身的经营理念和阿米巴的经营模式，从一个微不足道的小工厂通信信息产业、环保产业、生活文化产业于一体的世界500强企业。“阿米巴”（Amoeba）事实上，它是一种单细胞生物。它可以根据外部环境的变化随意改变其形状。它具有很强的分裂和繁殖能力，因此对外部环境的适应性很强。阿米巴经营模式是将企业划分为几个可以独立核算的小组织，即阿米巴组织。每一个小阿米巴组织都是一个独立的利润中心，可以及时计算自己的利润。通过内部协商和签订内部协议，确定彼此之间的买卖交易关系，阿米巴组织也是客户和供应商之间的关系。
营销系统需要阿米巴商业模式
长期以来，许多人更多地将阿米巴商业模式应用于制造企业，尤其是生产部门如何控制成本？如何挤出更多的利润？事实上，这并不全面。稻盛和夫想要实现它“实现全体员工共同参与运营”，调动全体员工的积极性，这不仅仅是针对制造部门。
在中国，营销部门是企业最大的利润来源。如果我们盲目强调，“节流”而不去做“开源”这样的企业也做得不多。这样，我们可以借助变形虫商业模式，创造性地将企业与市场整合，成功引入价格机制，将外部激励带到企业内部，使原来的低能量激励高能量，充分调整营销部门的积极性，显然有助于提高企业利润，激发企业活力，提高企业竞争力。这种商业模式的作者（刁东平）称之为市场营销体系的变形虫。
营销部门非常适合阿米巴管理的理念
阿米巴营销是一场营销模式的革命。它不仅将营销团队划分为小型独立业务单元，还打破了旧功能的局限性，重新定义了营销与其他部门之间的关系，能够把握客户需求，促进竞争对手面前的用户体验，有效地将市场压力传递给公司，完成公司平台，营销团队创业转型！
阿米巴化在中国的营销实用价值
在现代市场经济的条件下，我们必须考虑市场竞争对企业的影响。当价格战越来越激烈时，企业如何保持竞争优势，阿米巴商业模式让我们思考。首先，当我们提到降低成本时，我们会考虑降低制造成本和营销等间接成本，并尽可能以低价从供应商处购买。营销部门作为制造场所和客户的中介，一旦市场价格波动，其利润将受到影响，因为营销部门的佣金比例保持不变。此时，如果我们只依靠营销部门主动与制造部门沟通，讨论降低成本的对策，探索有限内部利润的份额，最好同时扩大利润来源，提升营销部门的价值创造潜力，因此，阿米巴营销在中国企业中具有非常重要的实用价值，具体体现在以下四个方面：
(一)激发营销人员的潜能
在中国市场，许多营销部门实行区域管理制度。一旦企业总部将市场分配给营销团队，营销团队可以说是在这一领域“土皇帝”因此，在掌握公司总部支持的同时，他们围绕着自己的土地（掌握该地区的客户），以高成本实施关系营销，导致公司整体利润无法增加。如果你导入阿米巴营销，请把它交给营销团队“尊重、分权和独立思考”正如海尔所做的那样，它提出了每一个独立的商业实体来划定市场“留足企业利润，赚足市场费用，超利分成”目标，给你市场，设定目标，额外的部分可以成为你的营销部门的利润份额，让每个人都成为自己的老板，所以营销人员为自己工作，就是花自己的钱，自然会节省营销成本，同时不断发展更多的市场，营销人员的潜力得到激发。
(二)挖掘市场潜力，抓住市场机遇
在介绍了变形虫营销之后，营销人员为自己工作，工作更多，收获更多。这样，营销人员就会主动寻找更多的市场机会，就像海尔的赵峰说的那样“最初的任务是由领导决定的。如果你遇到困难，会有借口的。无论如何，这是由领导安排的，但现在不行了。市场决策权在这里。目标是我自己设定的。我可以投资什么样的产品和用户服务计划是我自己的事。这总是考验我对市场的敏感度。我真不敢懈怠。”因此迫使营销人员不断进入市场，挖掘市场潜力。
(3)企业成为老板和员工双赢的平台
企业在引入阿米巴式营销后，贯彻了稻盛和夫的理念：“首先，我们应该让员工快乐和快乐，让员工发自内心地努力工作，提高公司的业绩。然后，对股东的回报将增加；同时，它也为客户提供了良好的服务。员工的幸福意味着为社会和谐和社会做出贡献。”让每个人都能创造自己的价值，每个人都能分享自己的价值，让每个人都成为自己的价值CEO。员工有动力，企业有更多的利润和人才，企业的竞争力得到提升，企业成为老板和员工双赢的平台。
(4)将市场压力转移到企业内部，实现全员参与的经营和营销。
企业最基本的价值在于满足客户需求，实现客户价值。管理大师彼得·德鲁克认为，企业的成就取决于企业外部的客户。然而，随着公司规模的扩大和部门的增加，越来越多的部门和组织往往感觉不到市场，与客户隔绝。这种方法往往与部门建立的初衷背道而驰。
常见现象：销售人员将产品销售出去，生产或服务部门却因为忽视客户流失，或直接挫伤销售人员的积极性。
在变形虫商业模式下，销售部门是生产人员的客户，直接代表客户有权购买和支付报酬。它还有计划、监督、索赔等责任交付给生产人员的产品，从而真正将市场的外部压力传递内部！
同样，当企业制造阿米巴的劳动效率提高、产能过剩和机会损失时，在引入阿米巴营销后，阿米巴营销可以根据共同利益目标增加订单，扩大营销，避免机会损失。因此，注重利益链的完整性，企业可以实现公司的营销效率和经营效果。
如何实现阿米巴的转型？
(一)组织分化是阿米巴管理最重要的特点。
根据作者(刁东平)多年的咨询经验，我们总结了中国实施阿米巴组织的五大原则：
一是分化后的组织是有独立核算的单位；
二是分化后的组织具有经营的独立性和经营的完整性；
三是这些小组织能够实现公司的目标；
四是组织分化管理成本不能过高；
五是每一个分化后的组织都有经营性领导。
其中，独立会计的能力是阿米巴的前提，营销部门运作的独立性和完整性是营销单位能否真正激发员工的激情，实现全体员工参与运作的关键。大多数传统的营销组织都是基于区域或部门职能的分工，辅以市场、客户服务和其他职能支持部门。这种模式不能充分发挥业务的独立性和完整性。为此，我们提出了营销组织“斜拉桥模型”为客户提供系统的服务价值，实现营销部门的独立运作。
聚焦目标客户，聚焦一线，聚焦一线，打破部门壁垒，形成以项目为中心、传递价值的团队运营模式。其中，由项目经理、客户顾问、技术顾问和产品顾问组成的协同作战团队。只有通过专业团队的合作精神和对目标客户的需求、问题、痛点、期望、愿景和目标识别，公司的营销才能从产品销售、包装销售和系统解决方案营销升级。
(二)营销部门的经营核算
阿米巴在营销部门的业务核算，并不是简单的指向销售人员的佣金核算。
在公司的经营活动中，以营销部门为主导，营销部门向生产部门提出目标价格，使业务交付价格等于生产金额，业务交付价格与制造成本之间的差额是制造部门的利润。为了赚取利润，制造部门必须考虑如何降低生产成本；为了创造更多的利润，营销部门还将开始营销潜力，与客户进行更多的沟通和谈判，使产品更加适销，缓解库存压力。这样，营销和生产的结合可以创造更大的市场价值。
(三)阿米巴营销激励
阿米巴营销激励是为员工形成机制“尊重、分散权力、独立思考”。充分挖掘员工作为一个“人”智慧和能力。同意员工不是机器，不仅仅是工具，而是阿米巴商业社区的一员。在这样的商业氛围中，员工会感到尊重，并将毕生的智慧和努力投入到自己的事业中。阿米巴营销激励的另一个重要特点是“赋权管理模式”，就是“充分授权”其最终目标是培养阿米巴领导者，激发每一位员工的创业热情，挖掘员工的创业精神。
独立思考就是这样“独立经营的海尔”也就是说，每个人都不再等上级叫你做什么，而是这个市场给你，你去发展，你去创造。
综上所述，营销组织需要改变阿米巴模式，真正实现全体员工参与运营、效益最大化的企业目标，实现满足员工物质和幸福需求的最终目标！
