营销管理的基础是营销！

一、什么是营销

      营销是计划和实施计划的全过程，是定价、宣传和推广，是创造.交换和满足个人和机构目标的概念.产品和服务。

1.如何发现企业.创造一个过程，以满足目标消费者的需求程。

2.营销用于识别未满足的需求，评估目标市场的规模和利润潜力，找到最适合产品和服务的市场流程。

3.营销是为了满足客户的需求，实现企业的目标。

      营销的本质是创造客户价值，营销的目的是提高销量

二、什么是营销管理

      有人说是终端管理，也有人说营销管理就是管理团队，所以要分析营销管理到底是什么“管”什么问题，还是回归营销的本质。

我们都知道，市场营销是企业通过交自身需求的过程。企业的价值在于企业提供的产品能够满足他人的需求，双方都愿意交换。因此，需求是营销的基础，交流是满足需求的手段。两者缺一不可。事实上，营销管理的过程是“需求管理”的过程。

1.管理企业的需要

      利润是企业最大的需求。每个人都业都是为了赚钱。如果一个企业不赚钱，那就没有意义了。确保公司能够持续盈利和可持续发展，公司的业务必须不断发展，满足市场需求，找到适合自己企业发展的路线。

2.管理消费者的需求

      当人们存在于这个世界上时，就会有需求。为了满足这一需求，他们应该有购买的动机。动机是行为的直接和内在原因。虽然需求从最根本的意义上决定了消费者的购买活动，但动机取决于实施什么商品来满足需求。

      每个消费者的购物消费动机都会有所不同，但是数据可以整理分析，所以建议大家做好统计数据分析。

3.管理经销商的需求

      利益是经销商与生产企业合作的唯一环节。因为经销商需要产品，而生产企业需要向经销商提供产品，那么经销商的具体需求是什么呢！

(1)对未来市场定位的需求。

(2)在发展过程中“涌”现的新问题.新需求。

(3)商业产品以外的其他附加要求。

      所以，厂商对经销商的培训，不仅要分类，因人而异，更重要的是要结合经销商的实际需求，

4.管理终端需求

      “终端为王”现在是陈词滥调，但有些企业还在终端“成了王”，有的还在追求“成王”中等。具有特殊地位的“超级终端”索取各种名称的费用，做终端的风险和成本都是非常大的，到底企业做不做终端，怎么做终端？有句话说：“不做终端等死，做终端找死！”

      这已经成为小企业的一个两难境地。根据目前的渠道发展趋势，终端必须做而不是做。关键是如何做到这一点。因此，许多企业都有不同于经销商的终端策略，以满足终端的需求。

5.管理员工需求

      事实上，员工的管理是最容易被忽视的，尤其是一些中小企业。他们觉得自己的企业很小，所以没有必要管理。只有几个人。为什么这么麻烦！在员工关系管理中，不仅有大量的活动组织，还有很多关心事件和人际沟通.奖惩激励，管理者必须不断总结和分析这些工作的有效性，及时调整.评估和优化，确保工作措施的有效性。

      只有这样利于员工的发展，也有利于公司的发展，当我们对员工进行有效、正确的管理时，企业的效益也会得到提升。

      营销管理是所有营销的基础。无论是传统营销还是网络营销，都必须打下坚实的基础！没有传统营销的基础和框架，什么新的营销思想和思想，什么零碎的学习是事半功倍甚至无效的。

      因为，你需要先有一个基本的知识体系，然后那些新的互联网思维和支离破碎的观点才能进入你的知识体系，才能融入你的知识体系。

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