为了避免无用的工作,尽量确定前一部分,然后开始后一部分!
计划目录,记住这一点!整个规划案例的大结构:
产品定位与包装
一.课题梳理
回顾Brief需求(以游戏产品为例),概述包括:
1.产品特点2.目标人群;3.主要竞争产品;4.阶段。Slogan;5.市场目标等
以实际Brief例如:
梳理需要解决的问题,包括:
1.What:我们主要推广什么?
2.When:时间和节奏如何推广?
3.How:怎样推广?
4.Where:通过什么渠道进行推广?
二.产品分析
具体分析产品本身,包括:
1.介绍玩法;
2.产品调性;
3.产品印象;
4.产品特点;
5.提取核心利益点等
三、市场分析
主要竞品分析包括:
1.竞品玩法;
2.竞争产品的特点;
3.竞争产品的市场背景;
4.竞品传播亮点等。
四、用户调查
研究内容可以根据游戏玩家、目标用户(竞品玩家)进行调查,应该对玩家的观点进行总结和提炼,以便于后续推导。
1.内容应包括:
用户属性
游戏爱好
关注游戏,满意与不满,期待点
2.用户结构(用户画像)
根据用户调查结果,对用户进行分级,并描述相应的用户特征。对于水平划分不明显的游戏产品,可以根据用户调查结果提取用户画像。
3.用户分析
结合用户特点和产品的主要卖点,可以分析哪些产品切入点可以给不同的用户留下深刻印象,内容应包括:
•玩家分类
•对玩家特征的描述
•产品切入点
4.用户洞察
结合以往的用户分析,了解到不同的用户会被相应的产品切入点所打动,进而挖掘出不同用户的心理洞察。
用户心理洞察是一种体验或情感,从游戏中获得、感受到的体验或情感。
五、产品定位
产品定位应与产品卖点、市场区分、用户心理洞察三方相结合,这一定位应为:游戏在用户面前展示的图像
六、传播Slogan
结合产品卖点和玩家的情感需求,产生沟通slogan。
Slogan要点包括:
•符合产品特点,传播定位
•具有煽动性、号召力
•要通顺,易上口,易传播
七、创意展示
创意展示内容取决于每个案例的实际情况,一般的创意形式有:
•主KV(解释沟通主题/slogan)
•系列KV(产品特色系列KV)
•视频创意(病毒视频/CG/品牌视频/微电影/……)
•户外创意(地铁场景/AR/……)
到目前为止!完成规划案例的第一部分(产品定位和包装)!这里应该有掌声。
开始第二部分(市场及落地)如下:
一:战略思考
基于Slogan以及产品定位,根据目标、市场运作和用户洞察,进行战略思考,出核心战略和阶段性战略;
二:推广计划
总体推广计划包括:
1.总策略(一句定义)
2.时间轴
3.阶段主题
4.每个阶段对应的事件
5.每个阶段的主要用户
6.推广渠道(可选)(可选)
7.示例
三:阶段策略
1.阶段主题
2.阶段策略
3.阶段目标
4.阶段事件
5.阶段目标群体
四:具体的市场活动
登陆活动的描述包括:
1.活动时间
2.活动目的
3.活动内容概述
4.活动流程
5.推广渠道
6.示例