挖掘出不同用户的心理洞察

发布时间:2022-10-06     来源:奇正沐古
      完整的市场计划主要分为以下几个部分。在策略写作过程中,根据以下三个步骤按照策略优先级进行划分,-阿奇

      为了避免无用的工作,尽量确定前一部分,然后开始后一部分!

      计划目录,记住这一点!整个规划案例的大结构:

产品定位与包装

一.课题梳理

回顾Brief需求(以游戏产品为例),概述包括:

1.产品特点2.目标人群;3.主要竞争产品;4.阶段。Slogan;5.市场目标等



以实际Brief例如:

梳理需要解决的问题,包括:

1.What:我们主要推广什么?

2.When:时间和节奏如何推广?

3.How:怎样推广?

4.Where:通过什么渠道进行推广?

二.产品分析

具体分析产品本身,包括:

1.介绍玩法;

2.产品调性;

3.产品印象;

4.产品特点;

5.提取核心利益点等

三、市场分析

主要竞品分析包括:

1.竞品玩法;

2.竞争产品的特点;

3.竞争产品的市场背景;

4.竞品传播亮点等。

四、用户调查

      研究内容可以根据游戏玩家、目标用户(竞品玩家)进行调查,应该对玩家的观点进行总结和提炼,以便于后续推导。

1.内容应包括:

用户属性

游戏爱好

关注游戏,满意与不满,期待点

2.用户结构(用户画像)

      根据用户调查结果,对用户进行分级,并描述相应的用户特征。对于水平划分不明显的游戏产品,可以根据用户调查结果提取用户画像。

3.用户分析

      结合用户特点和产品的主要卖点,可以分析哪些产品切入点可以给不同的用户留下深刻印象,内容应包括:

•玩家分类

•对玩家特征的描述

•产品切入点

4.用户洞察

      结合以往的用户分析,了解到不同的用户会被相应的产品切入点所打动,进而挖掘出不同用户的心理洞察。

      用户心理洞察是一种体验或情感,从游戏中获得、感受到的体验或情感。

五、产品定位

      产品定位应与产品卖点、市场区分、用户心理洞察三方相结合,这一定位应为:游戏在用户面前展示的图像

六、传播Slogan

      结合产品卖点和玩家的情感需求,产生沟通slogan。

Slogan要点包括:

•符合产品特点,传播定位

•具有煽动性、号召力

•要通顺,易上口,易传播

七、创意展示

创意展示内容取决于每个案例的实际情况,一般的创意形式有:

•主KV(解释沟通主题/slogan)

•系列KV(产品特色系列KV)

•视频创意(病毒视频/CG/品牌视频/微电影/……)

•户外创意(地铁场景/AR/……)

      到目前为止!完成规划案例的第一部分(产品定位和包装)!这里应该有掌声。

开始第二部分(市场及落地)如下:

一:战略思考

基于Slogan以及产品定位,根据目标、市场运作和用户洞察,进行战略思考,出核心战略和阶段性战略;

二:推广计划

总体推广计划包括:

1.总策略(一句定义)

2.时间轴

3.阶段主题

4.每个阶段对应的事件

5.每个阶段的主要用户

6.推广渠道(可选)(可选)

7.示例

三:阶段策略

1.阶段主题

2.阶段策略

3.阶段目标

4.阶段事件

5.阶段目标群体

四:具体的市场活动

登陆活动的描述包括:

1.活动时间

2.活动目的

3.活动内容概述

4.活动流程

5.推广渠道

6.示例