100名策划师对规划有100种理解。没有办法定义谁是对的，谁是错的，谁是标准，只能说100种说法，不是标准，而是标准。因为，每个人都有自己的真理。但无论如何，规划的本质是相互关联的：通过合理的方式“策划”，解决销售问题。如果计划不能服务于销售，计划的初衷就会偏离。

      那策划到底“策划”什么？目前，市场上规划的大部分关键方向都集中在商品本身上。为了解决销售问题，企业将聘请一个高薪的规划团队来规划商品其目的是先解决销售问题，然后通过规划解决品牌问题。因为企业只有先解决销售问题，在有一定的市场份额后，品牌才会被提及和关注。

      事实上，没有市场份额的商品品牌是空中楼阁，一无是处。因此，规划的关键一步是先解决销售问题。在规划服务销售时，规划的重点是：“卖点”与“买点”突破，权衡！商品本身的属性、内涵甚至后期的延伸都属于“卖点”该系列可以通过规划实现准确的定位和升级。然而，我们常说，是否能激发消费者的潜在需求，给消费者一个合理的“购买理由”，也就是“买点”规划者需要准确洞察目标群体的潜在需求。

      “卖点”它是商品本身的属性、内涵，甚至是后期延伸和推广的最终结果。一种非常适合消费者内心的独特商品呈现。这需要规划、定位、包装，以及一种具有销售属性的广告语言，以及一种合适的沟通形式！

      “买点”这就是消费者购买商品的原因。我为什么要买你的商品？你的商品和别人的商品有什么区别？这是根植于消费者潜意识的“点”，规划者需要挖掘、梳理、合理引导。

      只有“卖点”与“买点”只有形成统一的关系，销售才能顺理成章。打个比喻:也卖麻花，你卖的“普通麻花”，她卖的“蜂蜜麻花”后者比前者多蜂蜜“点”，过策划人员的总结、提炼和延伸，这一点最终可能成为：“百年陈氏蜂蜜大麻花”，“加量20%，咬一口回味一辈子”，“来自家乡的味道”等等。然后通过合理的包装和宣传，率先抓住消费者的头脑。

      那么，为什么消费者会买你的蜂蜜大麻花呢？第一，好吃，爱吃，愿意吃；第二，量大，便宜；第三，从众心理等。你有不同的商品，他有动机购买这类商品，然后通过合理的广告指导，“百年陈氏蜂蜜大麻花”销量和品牌美誉度有可能齐增！

      规划的核心:既要“卖点”亮眼，也要“买点”给予足够的。因为消费者需要。“与众不同”还有一种商品可以说服自己“购买理由”！“卖点”吸引人，“买点”是为了实际销售。只要规划好商品卖点，洞察消费者买入点，就有可能解决商品销售问题，体现规划的初衷！

      规划不是随机的，规划是基于一定的基本条件。商品本身应该是独特的，市场环境应该有一定的空间，消费者本身应该有一定的需求。规划者是洞察需求，挖掘卖点，最终形成可执行和销售能力的规划计划。任何商品，它都有自己独特的地方；任何人，都有他的潜在需求。洞察力和挖掘是规划者的基本技能。

      那策划到底“策划”什么？还是上面这句话，策划的重点是:“卖点”与“买点”突破，权衡！“卖点”，发现新市场；突破“买点”，你会收获一群忠实的消费者！