人们向往聚光灯下的辉煌，但他们总是把很多时间放在转瞬即逝的生活中。懂得生活的人知道，享受生活的美丽不能依靠追求暂时的刺激。相反，他们应该能够在这平淡的生活中感受到它的温度。
经过十多年的快速增长，国内汽车市场在今年之前就像一个聚光灯下的舞台。它充满了兴奋和惊喜，这让人们感叹汽车行业真的很有趣。然而，这不是成熟汽车市场应有的样子。毕竟，你不能看着汽车铺满所有的道路；就像不要总是幻想我们的生活每天都有快乐的事件一样。
有人称今年的汽车市场为“寒冬”，言下之意可能仍有待观察“暖春”或“盛夏”；也许有，也许没有……既然猜测不断，我们为什么不考虑如何适应汽车市场的新常态，比如如何仔细雕去简单粗暴的汽车营销，让它们融入人们平淡却真实的生活？
几年前，从事汽车企业营销的作者听到了一个高级词——“情感营销”这被定义为超越产品营销，超越品牌营销。今天，纵观国内汽车市场，笔者认为，达到这一水平的汽车营销仍然很少，大多处于产品营销或品牌营销过渡阶段，少数处于品牌营销阶段。
虽然不同层次的汽车营销可以应对不同的市场，但当汽车市场降温，产品同质化严重时，我们发现产品营销的努力已经陷入困境“没有更多，只有最多”在这个周期中，品牌营销的努力陷入了沉重的形象建设或销售转型的纠缠，不知所措……
在这一轮汽车市场从热到冷的调整中，雷克萨斯的表现得分不同。
首先，销量持续高速增长。1-8月，中国累计销量达到12.7万辆，同比增长25%，与国内汽车市场和豪华车市场的增速表现大相径庭。然后，在终端市场，其许多车型继续以更高的价格出售，这与其他品牌在终端推广和降价方面有很大不同。嫉妒，不解，也许很多人看到雷克萨斯两种不同的心情。然而，一切都有因果。
在看了雷克萨斯在成都精心准备的一系列微电影后，作者对王景春和陈舒主演的《说不出的故事》也有同感。请允许作者在这里不透露情节，并推荐有家庭的朋友看一看（郑重声明这不是广告~）；他还在黄波主演的生活电影中寻找简单的幸福，并提倡“高而不端”启发生活态度。
所谓高级汽车营销的效用，可能是雷克萨斯能够在不经意间引起人们的共鸣，慢慢认同它向人们传达的生活态度和价值观，然后再次认同其产品，其销量是合乎逻辑的。这些技术似乎与汽车无关，但它们似乎是上帝的笔，但在过去三年中，雷克萨斯一直在练习YET融合之道的缩影。例如，雷克萨斯也连续三年举办雷克萨斯“天工开物”这次展览已成为国内重要的器物展览之一。
当我们感叹雷克萨斯的独特方式时，也许我们应该理解这些技术背后的故事，即逻辑，这将帮助我们看到雷克萨斯市场表现的因果关系。
“从2017年到2019年，我们制定了从产品营销到品牌营销再到情感营销的三步战略。最后，实现品牌情感的升华，创造一种只属于雷克萨斯的情感体验和生活方式。”LEXUS雷克萨斯中国营销部部长陈晨说，“两年前，一个新的品牌篇章从雷克萨斯开始，并提出领未见·从探索非凡品牌口号开始，我们就在默默打造更清晰的品牌形象——有温度的奢华”。
是的，它让人感到温暖。作者认为，情感营销对观众的影响可能是这样的；也许，这听起来很虚幻。然而，对汽车的营销从来都不是“及时雨，雷克萨斯能够享受当下，是基于对品牌的清晰认识和持续运作的强化。但是，营销从来没有定法，雷克萨斯今天的收入也很难复制，这就是它的方式。不过，它的方式也许可以作为其他品牌的参考。
在当前的汽车市场中，创新是打破僵局的一种方式。从简单而粗糙的营销，探索沉默、温暖的营销，即情感营销，就是创新。至于汽车品牌的形象，取决于对品牌的清晰理解，取决于对营销根源的理解，即对人的理解。
最好以陈晨的话作为结束语，“事实上，对于雷克萨斯来说，无论是一百万还是五百万，我们最珍惜的始终是用户的信任和认可。无论世界如何变化，我们最关心的是情感和温度对人们的意义。”
