企业需要吸引投资，营销企业也需要吸引投资。招商引资是企业品牌营销过程中的关键环节之一。这是企业快速将品牌和产品推向市场的唯一途径。但是，如何顺利推进招商工作？请在招商前做好这样的招商计划。

01.招商规划的重要性

      招商加盟就是找加盟商，让他们打钱买加盟企业的产品？

      事实并非如此。招商工作似乎很简单，但从别人的口袋里付钱并不容易。这不仅需要好的产品，还需要一套周密的投资规划方案。因为有时候，一个细节上的错误可能会失去一群种子客户。

      招商规划方案要有明确的目标和要求，才能保证招商规划达到预期的效果。否则，规划就会变得浮华，只能是表面的，流于形式。

02.招商规划要点

A.招商规划要有准确的目标定位

      例如，我们应该计划企业之间的联系会议。在规划过程中，我们必须首先明确联系会议的目的是什么？通过这次会议，我们应该实现哪些目标？明确联络会谈的目标，以此为目的进行会谈，使联络会议不空洞、无益。如果达到上述目标，投资促进计划将成功。

      另一个例子是，企业应该计划一个投资项目谈判会议，所以，我们首先为这次谈判设定了一个实际的目标，比如：有多少项目启动了投资项目？引入了多少资产？签署的意图是多少？在目标确定后，整个谈判的所有工作都围绕着实现这些目标展开。如材料准备、新闻发布会等。简而言之，准确的目标定位是投资规划成功的第一个要素。

B.招商规划要有战备高度，全面看全局，立足长远

      任何投资规划活动都不能局限于一个企业或一个孤立的项目。规划要有战备的高度，要把招商引资的情况，看招商引资的大局。这次策划活动的结束，也包含了下一次策划活动的开始，使得招商策划不断，影响深远。

      在投资规划过程中，了解区域、省、市和区域中长期和近期发展规划，了解投资、特许经营投资趋势和要求，在此基础上确定自己的投资战略，系统制定自己的中长期和短期投资计划，保持长期投资战略和一致性，避免短期行为和重点投资领域，投资规划协调短期和长期、地方和整体关系，明确各时期重点投资领域、投资省区，使投资目标。

      投资促进发展战略应成为该地区社会经济发展战略的一部分。只有将招商战略纳入区域社会经济发展战略，招商战略才能与区域经济发展战略联系起来，使招商成为实现区域社会经济发展战略的有效途径。

C.招商策划要知己知彼，把握优势

      商场就像战场，古人总结的"知己知彼，百战不殆"这一战争规则也适用于今天的投资促进过程。招商引资必须涉及两个行为主体"我方"与"对方"。"我方"要成功地将"对方"要吸引过来，必须有两个最基本的元素。

第一，"我方"你必须有自己的优势，这是对的"对方"要有吸引力。

第二，"我方"要了解"对方"并告知需求"对方"我们可以满足他的需要。在规划招商的过程中，人们要细化这两个基本要素。

      比如，"我方"它的优点是什么？凭借政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等，我们应该逐一找到自己的优势。只有在正确认识自己、了解自己的基础上，我们才能在招商过程中充满信心和信心。了解自己只是问题的一个方面，更重要的是，我们应该理解"对方"的要求。外国投资者或特许经营商的投资意图是什么？外国投资者希望关注哪一个？特许经营商的关键需求是什么？外国，特许经销商能接受多少价格和其他费用？在做了这样一个尽可能详细的了解后，我们的投资计划变得更加自信，更加可靠。

D.招商规划要抓住机遇，适度超前

      一个完整的投资促进过程通常包括以下阶段：投资促进计划-信息收集-双方联系-谈判-签订合同-项目准备-竣工和生产（开业）。从这个过程中，我们可以看到投资促进规划处于第一阶段，这是整个投资促进过程的开始。因此，投资促进规划往往需要提前进行，适度提前。例如，我们决定在某个时候组织一个投资促进会议。一旦做出决定，计划就会开始。此外，规划应在投资促进会议开始前半年或更早进行。由于过于仓促，无法保证做出周密、系统的规划；若策划工作质量不高，招商会的效果也难以保证。

      当然，规划工作越早越好。计划应该提前多久开始？一般来说，投资促进会的规模、谈判项目的数量、投资促进会的内容、需要办理哪些手续以及办理手续的难度是不确定的。

      规划工作做得太早了。时间越长，可变因素越多。在投资促进会议开始时，一些情况会发生变化，原来的规划工作必须重新规划。因此，投资促进规划应抓住机遇，适度提前。

03.招商计划程序

A.确立目标

      投资促进规划是投资促进过程的第一步。那么，投资促进规划程序的第一步是什么？规划程序的第一步是设定目标。只有确立了目标，规划工作才能有针对性。

确定目标包括三个方面：

首先，要实现的目标是什么；

第二，围绕目标做好一切工作；

第三，目标是否实现。

B.广泛收集各种信息

      投资促进计划程序的第二步是广泛收集大量信息。信息收集对投资促进尤为重要。在某种程度上，投资促进过程是一个收集信息、寻找机会和寻找合作伙伴（投资、特许经营商）的过程。如果一个地区的信息流量大，信息范围广，就有可能获得更多的投资机会，取得更好的投资效果。如果信息被屏蔽，与外界的沟通很少，那么招聘更多的项目是不可想象的。因此，在投资促进规划中，收集信息和获取信息是一个非常重要的环节。

在收集信息时要把握以下几点：

首先，要注意信息的针对性，但不要放过信息的普遍性。

第二，我们应该注意改进收集数据和获取信息的手段。信息变化迅速，信息交换越来越频繁。信息流在增加，获取信息的方式也在不断更新。我们应该尝试使用各种先进的方法来收集信息。

第三，我们应该及时处理信息，提高处理信息的能力。信息具有时效性。只有在一段时间内，信息才有价值。过时的信息一文不值。提高信息分析、处理和处理能力，深入处理信息，大大提高信息价值。

C.制定各种招商计划

      制定计划是招商规划的重要程序，因为计划的优缺点直接影响招商规划后几个程序的实施，直接关系到招商效果的大小。因此，我们必须高度重视招商计划的制定，否则前后的工作将是徒劳的。

      招商计划的制定应考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的选择性。

      制定招商计划要实事求是，制定的目标要能够实现，不能不顾现实，可能凭空拍脑袋，不切实际，制定不能实现的计划。

      所谓方案的选择性是指同时制定各种方案，以便决策者能够比较和选择最佳方案。为什么要同时提出各种投资促进计划？这是因为该计划的提出和实施之间存在时间差。在这种时差中，许多不可控因素可能导致其变化，从而使原来的投资促进计划无法实施。如果我们同时制定一个累积的投资促进计划，当一个计划不可行时，我们可以实施另一个计划，这样我们就可以把被动变成主动。

D.比较选择各种方案

      提出了各种投资促进方案，最合适、最理想的方案已成为投资促进规划中具有决策意义的重要环节。如果方案选得好，那么投资促进工作就有可能取得好的效果。如果方案选择不当，会影响效果。

如何比较各种招商方案呢

第一，我们应该考虑投资促进计划是否符合我们的长期战略目标。正如前面提到的，投资促进是一个系统工程，我们　　首先，我们应该考虑投资促进计划是否符合我们投资促进工作的长期战略目标。正如前面提到的，投资促进是一个系统工程。我们应该从战略的角度准确定位我们所在地区和单位的投资促进工作。在组织具体的投资促进活动时，首先要考虑投资促进计划是否符合我们的长期投资促进目标。

第二，要选择成功率较高的方案。

第三，要选择成本较低、效果较好的方案。

E.方案的实施

      实施计划是将招商计划付诸行动的过程。

      一般来说，实施方案在各种投资促进方案中经过严格筛选和充分论证，是可行可靠的方案。因此，在实施过程中，我们应该遵守原计划中制定的程序、原则和操作方法，不得随意改变时间、地点和出席会议的人员。

F.计划实施后的跟踪和反馈

      在招商计划相对集中的实施阶段结束后，这不是招商计划全过程的结束，更不用说招商计划的终止了。为了成功地完成整个规划工作，还有一个必要的程序——方案跟踪和反馈。良好的跟踪可以巩固和扩大招商会议的成果，事半功倍；如果跟踪不够有效，可能会失去以前的所有成就。因此，规划者应高度重视方案的跟踪和反馈。

跟踪反馈主要表现在以下几个方面

第一，积极咨询和收集投资者，加盟商对整个招商计划(如招商会)的意见。如果是加盟商，应主动实地走访，跟踪其发展。

第二，继续跟踪招商活动中捕获的信息，在招商过程中遇到所有信息“突发情况”进行“归档”，汇总。

第三，要加快对招商活动中已经签约的项目进行审批，促进项目尽快开展。

第四，对"计划实施后如何做好跟踪反馈？"还应该制定一个计划，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪，反馈工作的有效性。