近年来，由于营销环境的快速变化，营销开始从大预算、大制作、大媒体转变为小成本、小互动、小圈子的碎片化传播。今天我想和大家谈谈种草营销，这是邓先生可能不知道的典型的碎片化广告传播。
种草源于网络。第一批善于分享和推荐好东西的人推动了一个又一个爆炸性产品的诞生。起初，人们普遍认为种草营销就是选择数字和发送笔记，类似Social在传播时代，选择微博大规模发送微博是一件非常执行的事情。营销层面没有太多的技术内容。让一个高级营销人员做种草营销真的很冤枉。但如果是这样，为什么很少有品牌能成功种草？
上半场流量比谁更快，下半场流量比谁更准
如果赶上小红书早期的流量红利期，带头入场选号种草，种爆款的可能性还是很大的，但目前几乎不可能只靠选号种爆款。在小红书搜索中传播“美妆”显示72万+篇笔记，14万+说明：
①72万+这篇文章的背后是高度集中在这里的美妆目标消费者；
②要在这14万+突破商品不容易(3)CE做了，想了解3CE小智后续文章可以成功突破方法)。
上半场的流量比谁更快，下半场的流量比谁更准确。这不是一个简单的数字选择，而是从需求到产品，到创造力到场景，每一个环节都力求准确，这是公众传播的实践和完善“4步精细种草模型”。
用于当众引传播“4步精细种草模型”当你想到一个种草项目时，你会发现每个种草项目都是一个微型的综合营销传播。种草营销不再像找几个号码做笔记或者找李佳琪带货那么简单。我们的广告和营销很常见P，洞察，Creative等等，在“4步精细种草”影子可以在中国找到。
从0到1，只用11条笔记，把烤郎变成小红书“轻断食饼干”头牌
618前期，众导传播与品牌一起通过“4步精细种草”模型，成功完成了烘焙饼干的种草项目，只用了11张测试笔记，就把烘焙饼干打造成了小红书第一个品牌，搜索“轻断食饼干”前三个屏幕显示，有5个是焙朗笔记，近10万本小红书有效阅读，淘宝搜索增长300%。烘焙朗小红书种草营销开门红怎么做？是做早餐，还是做代餐？一字之差，效果可能千差万别。
在每一个爆炸性产品的背后，基本上都有一个爆炸性增长的类别。完美日记的背后是美容化妆品，小仙炖菜的背后是食品保健，麦福迪的背后是猫粮。这些类别最近迎来了快速增长。单一产品的爆发可能有一定的偶然性，但一个类别的爆发必须是社会普遍需求爆发的结果。
基于上述想法，当我们想为一个产品种植草时，我们首先需要看看这个类别的主要增长点在哪里。如果产品的卖点与类别的主要增长点一致，我们会发现种植的效果是一半的两倍。相反，如果我们发现我们不能销售商品，那就是浪费流量。营销人员的大脑直觉可以判断需求是否存在，但要真正判断需求的价值取决于数据。
通过淘数据，以4步精细种草为例，Yidrone根据电子商务数据，巴朗发现，该产品所在的饼干类别对代餐和减肥有着强烈的需求。然而，由于中国消费者普遍吃热早餐的饮食习惯，很少提及原有的早餐需求。
基于市场需求的客观因素，通过数据分析和验证，最终决定放弃早餐市场，满足快速增长的代餐减肥需求。明星红人需要人设，爆品需要“品设”，焙朗饼干的“品设”是什么呢？通过内容传播来推动产品是人们引入和传播的常规操作。然而，我们经常会遇到一些同质化严重、缺乏亮点、难以推广的产品，以及具有自身传播属性的产品，如佩拉雅泡泡面膜，可以帮助内容和良性循环。
如果产品没有自身传播属性的亮点，我们需要为产品找到合适的亮点“人设”，或者叫“品设”，成为某个细分市场的一部分No.1，是一个很好的“品设”。一种常用的工具“爆品RTB”，就是试图找到产品的独特设计。
爆品RTB从内外三个层面，寻找和塑造产品的爆炸性体质。以下是烘焙饼干。RTB三个层次的分析：
同时，市场有足够的进入空间，“轻断食”成为一种趋势，我们的产品很低GI最后，结合产品实力和传播力，大众传播与品牌一起寻找并适合其爆炸性产品设计，即第一款清淡的破碎谷物饼干。在这个产品设计的指导下，产品种草的内容有了明确的方向。我们希望在10秒内介绍这款饼干，然后你可以记住70%的内容。
在过去，品牌将参与审查和修改，从传播主题到微博图片。但现在，我们越来越接受平台和平台专家比品牌更了解消费者喜欢什么。因此，人们更倾向于品牌参与创意种子的严格选择，然后让平台的土壤自然产生好的内容。
在小红书平台种草，在创意层面花费更多精力和品牌打造“爆款三连”创意种子。
“爆款三连”起点是网络信息息爆炸。品牌的每一次自我介绍都必须简洁独特，让人们留下记忆点，否则每一次来之不易的流量都会被浪费。从六个维度探索品牌和产品的特点，并最终提取“爆款三连”并且要求每一个笔记都要重复提及，也就是说笔记的话题方向、写作风格等都可以达到自己的发挥，但是爆款三连的内容一定要带来。
“五片饼干可以代替一顿晚餐，直播女神维娅就是用它来承几个小时的直播，同时还能保持镜头前的尖下巴。”烤朗爆款三连，短短10秒就介绍了这款轻碎饼干，你还记得多少信息？
在小红书这个平台上，我们希望有人来到这里，但是第一步，我们要让人们找到烘焙。
营销费用越来越少，但营销平台越来越多。如果你想开花更多，你基本上会变成一只蜻蜓。这就是找到一个平台的单点突破，直到成功经验的积累，不断复制和打破子，完美日记和其他品牌。
以小红书平台为例，根据小红书平台的特点，在落地种草时，需要考虑两个方面：
一方面，它是衡量的关键指标是阅读量，不断积累阅读量和互动量，以及阅读量与电子商务转型之间的数据关系。每个项目都将特别关注电子商务转型的效果，并通过薯片等信息流工具筛选出具有良好转化效果的内容，以提高转化效果。
另一方面，关键字搜索优化，努力使高质量的笔记和关键字可以在前屏幕上显示。小红皮书是一个专注于I的平台。许多人来到小红皮书，寻找他们在其他平台上获得的产品的详细信息，所以在搜索时显示产品的前屏幕是至关重要的。最后，通过关键词优化，笔记优化，提前介绍了11个草笔记，在“轻断食饼干”“轻卡饼干”“瘦身饼干”等待各个关键词自然在第一屏第二屏显示。
