了解目标市场

在制定营销方案之前，首先需要了解所要面对的目标市场。这包括了人群的年龄、性别、职业、消费能力等等。通过对目标市场的深入了解，可以更准确地制定产品或服务类型、定价、推广渠道等方面的策略。

同时，需要进行竞争对手分析。了解竞争对手的产品、服务、市场份额以及其优势和不足，可以帮助自己找到突破口，避免重复、单调的竞争策略。

设定目标

制定营销方案时，需要设定明确的目标。这些目标可以是销售额、市场份额、品牌知名度等等。需要根据目标所需的人力、物力、财力等资源作出评估，并制定相应的策略。

同时，需要设定时间表和预算。在时间表上需要设定时间节点，明确每个环节所需的时间和负责人。在预算上需要考虑到各个方面的花费，如市场研究、广告推广、促销活动等。预算需要充分考虑自身资金情况和所能承受的风险。

策略实施和反馈

营销策略制定好后，需要进行实施并不断进行调整。通过市场情况的反馈，定期对营销策略进行评估、调整和改进，以达到最佳的效果。同时，需要保持灵活性，对竞争对手的突发情况进行及时调整。

反馈机制需要设立。可以通过市场调研、客户反馈、销售数据统计等方式，对营销策略进行评估，了解营销策略的效果和潜在问题。同时，对于出现的问题，需要快速反应和采取措施，避免新问题的产生。