1.只有相信了，才会看到
这是最糟糕的时候。经过四年多的市场洗礼，体育产业从喧嚣、浮躁逐渐走向理性。“天下熙熙，皆为利来”，大量资本在短期内看不到收入变现后迅速退出，大量体育初创企业和一些知名企业倒闭退出市场。我们体育人明白，体育产业的质量取决于我们自己的努力和坚持。资本和政策只是外部原因。如果你盛开，蝴蝶就会来。
然而，这也是最好的时机。2018年初，玉堂体育发布了《2018年，中国体育营销的第一年》。在这一年里，我们真的看到更多的企业进入了体育赞助领域，其中很多都是体育营销的增量客户，比如蒙牛世界杯、长城汽车和c罗、优音通信和NBA俱乐部、泸州老窖与澳网5年合作、支付宝与欧足联8年合作等。许多体育赞助的股票客户也增加了他们在体育营销方面的投资。例如，海信赞助了四个赛季，从2016年法国欧洲杯到2018年俄罗斯世界杯CBA到2018年8月30日，我们将成为国际篮联的全球合作伙伴。增量客户的增加和现有客户的升级，让我们真正感受到了中国体育营销在市场上的未来。
可以说，中国的体育营销时代已经到来。
首先，从全球的角度来看，体育是品牌广告和营销的主要领域。世界广告研究中心（WARC）根据提供的报告，2018年全球广告商在赞助支出达到660亿美元，其中大部分资金流向体育产业。
第二，2018年俄罗斯世界杯向世界证明了优秀体育赛事对观众和品牌的吸引力，中国品牌在世界体育营销舞台上占有重要地位。根据2018年世界杯的官方数据，超过35.72亿观众观看了今年夏天的世界杯，占地球总人口的一半以上。根据市场调研公司Zenith根据公布的数据，2018年世界杯期间，各国企业投入的广告费用总额达到24亿美元(约154亿元人民币)，其中中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多，达到8.35亿美元(约53.5亿元人民币)，是美国(4亿美元)的两倍，远高于东道主俄罗斯的6400万美元。还有七家中国企业通过国际足联直接赞助世界杯。
第三，从2019年到2022年，亚洲和中国一直是世界重大赛事的重心。比如2019年篮球世界杯、2020年东京夏季奥运会、2022年北京冬奥会、2022年杭州亚运会、2022年卡塔尔世界杯。仅2019年，女排国家联赛总决赛(南京)、女排世俱杯(杭州)、国际乒联世界巡回赛中国站(深圳)、国际乒联男女世界杯(成都)、苏迪曼杯(南宁)、斯诺克中国公开赛(北京)WTA决赛（深圳）、冰壶世界杯（北京）等。据《玉堂早报》报道，国际泳联今年将举行首届国际泳联冠军赛，其中一场也将在中国举行。这些比赛在亚洲和中国的实施，无疑将加速中国现场观众和媒体观众的几何和爆炸性增长。
第四，中国体育媒体逐渐从单一转向多元化、互补、融合的局面。除了电视媒体，中国几乎所有主流新媒体都加入了体育阵营。爱奇艺体育，PP体育、优酷体育、腾讯体育、微博体育、字节跳动(今日头条、抖音、西瓜视频)、中国体育(直播)TV），这些互联网技术公司的加入，不仅为体育行业带来了新的媒体技术，也极大地丰富了赛事节目的内容，加速了中国体育消费市场的增长。
第五，中国的娱乐节目受到国家政策的限制，娱乐节目的广告成本仍然很高，因此广告商需要找到替代的文化产品资源。体育赛事是积极的，充满了正能量，已成为企业选择的重要方向之一。
第六，一些中国知名企业在体育营销方面做出了巨大的努力，并获得了良好的回报。这些企业将推动其他品牌进入体育赞助营销领域。例如，华为在手机行业，Vivo，海信，电气工业，TCL，中国银行、中信银行、平安保险、中国人寿、乐虎、东鹏、长安福特、上汽大众东鹏、长安福特、上汽大众等。在饮用水行业的金融和保险行业。
第七，2018年12月21日，国务院办公厅发布《关于加快发展体育竞赛表演产业的指导意见》，明确了体育竞赛表演产业的发展目标：到2025年，体育竞赛表演产业总规模将达到2万亿元，建设多个有影响力的体育赛事城市和体育竞赛表演产业集群区，推出100项知名体育精品赛事，打造100个具有自主知识产权的体育竞赛表演品牌，培育一批市场竞争力强的体育竞赛表演企业。体育竞赛表演产业已成为促进经济社会可持续发展的重要力量。
体育赞助、体育营销与体育竞赛表演产业的发展密切相关。中国竞争表演产业的发展肯定会将中国体育营销公司推向世界。目前，国内一些公司具有这一潜力，如九石体育、新浪体育、腾讯体育、苏宁体育、佳兆业文化体育集团、盛开体育、盛力家族等。
体育赞助营销的时机(国家政策、赛事资源)和地理优势(中国市场环境，赞助企业的增加)已经具备。作为体育营销人员，我们需要坚定地走下去。
2.回归体育商业的本质，去做时间的朋友
2014年，国务院发布了6号文件，体育产业在资本的推动下经历了一个狂热期。然而，随着被资本光环笼罩的乐视体育的谢幕，投资公司和更多的体育人士清楚地意识到体育产业是一项缓慢的业务。2018年，体育产业回归理性务实阶段，体育消费市场的培育和深度培育已成为业界的共识。
体育业务的本质是用户或消费者。您的客户是否愿意为您的产品和服务付费。我们在用户和客户身上花了多少时间？了解你的活动产品需要多少时间？提高活动质量和服务需要多少时间？这是体育赛事营销公司需要解决的问题。这是我们的根，也是我们存在的价值所在。
体育产业以前的消费主要是在体育用品和设备领域。比赛、运动员和其他资源更多地掌握在体育总署手中，而不是完全以市场为导向的。体育比赛表演行业的商业化才刚刚开始。我们体育人员应该有耐力、专注和信心，关注企业在细分垂直市场的内生价值，扎根于细分服务领域。
经过四年（2015-2018年）的快速发展，体育赛事数量爆发，质量提高，媒体多样化，体育场馆和体育场馆增多，体育人数激增，观众增多，人们更加重视和追求健康；与国际体育界有更多的交流和更深入的合作。留学人才和跨境人才加入该行业。我们有信心看到体育的未来就在前方。未来是光明的，道路是曲折的。我们应该与时间交朋友，有能力陪伴体育产业的成长，在陪伴的过程中不断提升自己。
我们经历了体育产业急功近利的阶段。在痛苦的经历和教训下，我们应该敬畏体育产业、市场、用户、规则和法律。
通往成功的道路并不拥挤，因为坚持下去的人并不多。玉堂体育给你创业的四个字：耐心。我们将与您一起坚守体育之地，一路陪伴，稳步前进。
