解决产品推广的三大难题

美国康明斯是世界500强之一，也是柴油发动机的全球领导者。
但在中国推广其发动机专用油时，面临三大难题：

1、相对同类产品，康明斯价格比较高
2、产品油压低，不符国内司机使用习惯
3、渠道被东风及其他合作商把持着

用蓝油、红油两款产品，凸显自己的专业性

为了打开中国市场，康明斯联系了奇正沐古，有奇正全权负责品牌战略。

奇正经过市场调查和实地走访，最终确定采用差异化竞争，构建康明斯发动机专用油的话语体系

40万公里以前用蓝油//顺滑因子 减少摩擦 —— 康明斯新车发动机制造精密，间隙小，用蓝油可以减少摩擦，延长新车寿命。

40万公里以后用红油//修复因子 持久动力 ——40万公里是新旧车分界线，发动机磨损大，红油比较稠，可以填充缝隙保持动力。

一句话，给出最强势的购买理由

奇正对广大一线的司机进行调研采访，通过数据对比，发现司机们最关心的问题是，换了新机油，能够跑多远。

只要距离足够，油压并不是问题，因为对司机来说，多跑一公里，就省了一公里的钱。

因此奇正针对性的设计了主打宣传语：康明斯专用机油，多跑20万公里

既为高价格确立了价值支撑，也极大了增加司机群体的产品粘性。

同时，奇正在创意设计上丰富了终端活化物料，用一场场针对卡车司机的推广运动做大影响力。

用美国司机为康明斯代言，增强消费者信任感 ，终于在产品上市一年增幅超过100% ，实现大逆转。