避开集成灶的品类陷阱

随着环保概念的推广普及，环保集成灶悄然兴起，高额利润与新兴方向这两个抓手，引得众多企业竞相投产。
然而“学我者生，似我者死”，除了早期几家品牌，凭借时间差抢占了市场，后期跟随者普遍面临市场开拓困难的局面。

 火星人的三位投资者也是后期追随者之一，面对市场的困境，他们达成共识，专业的事让专业的人来做。

既然做好营销策划并非易事，干脆就找大咖来策划，几经筛选后，奇正沐古咨询公司成了他们的合作方。

品牌战略&命名创意

在双方的第一次见面会上，奇正沐古团队就指出，当前的新品类之所以崛起，是因为传统厨电没有跟上销售模式和渠道的变化，要成大业，必须建立区隔、快速崛起。
要建立隔离区，首先从命名上做区分，奇正建议把牌子叫做“火星人”，比其他诸如“爱某某”、“福某某”、“某某家”的备选方案都来的记忆度高。

更重要的是，这样可以突出新产品的高科技感，在设计上创造出属于自己独特的视觉符号。

行业之前将此类产品称之为“集成环保灶”，而奇正则认为，集成没有价值感，环保是个模糊概念，应该放大油烟净化率高的品类优势，直接定义为“无烟灶”。

于是，在后来三年引领行业风尚的“火星人无烟灶”诞生了。

一刀切开两个市场

无烟灶之所以油烟净化率高达99.95%，是因为抽油烟机和灶台合二为一，吸风口离锅面更近，油烟向下排出的结构造型。

而传统油烟机高悬在上，使用时人的面部暴露在油烟机与灶台之间，油烟污染、损伤呼吸和皮肤。

奇正抓住这点，建议一刀将市场切割为二：与其和其他品牌一起争夺高空悬挂油烟机的市场，不如独辟蹊径，推出“低空全吸”概念，定义并独享低空排烟市场。

女人是厨电产品的主要使用者，关键决策者

 老人怕死，女人怕丑，更怕成为黄脸婆。

要实现快速崛起，就要放大女人对于传统油烟机在使用中油烟会经过面部的恐惧，让她们为了健康与美丽，去选择具有低空全吸技术的火星人无烟灶。

提出广告语“不让油烟再上你的脸”，直击消费痛点。

在此后的两年中，火星人不遗余力的宣传：油烟损伤皮肤，让女人成为黄脸婆；油烟损伤呼吸道，引发疾病甚至肺癌；油烟抹去女人味，剩下油烟味。引发女人的强烈共鸣。

“不让油烟再上你的脸”，一下子打动了所有厨房里的女人，她们害怕成为黄脸婆。

让终端学会讲故事

除了在品牌概念上抓住消费者心理外，在销售终端上，奇正也一改传统厨电产品集中陈列的方式，坚决建设高质量的专卖店。
不仅摆放丰富的美食，还为客户现榨果汁、现烤点心，让终端更具高品质生活气质，一举将对手从形象上甩开距离。

做好品牌与渠道两个问题的同时，奇正也充分调动消费者的从众心理，喜欢随大流是人类从原始社会就流传下来的基因，从品牌宣传的角度，看上去成功，往往比成功更重要。

因此在宣传火星人无烟灶的过程中，一年开店200余家，就是为了持续放大成绩，塑造热销故事、扩张影响力。

高明的营销手段，配合完善的执行措施，仅仅三年不到，便奠定了火星人在无烟灶行业不可动摇的领军位置，实现了新品牌的快速崛起，成为厨电行业一匹黑马。

凭借营销优势，火星人拓宽了自身护城河，并于2020年末顺利上市，市值突破百亿，远超同类企业！