绕过品类教育的陷阱

生活家是一家广东的地板厂家，长期为美国阿姆斯壮等品牌代工。

2004年，中国地板市场主要是实木和强化地板，其希望在国内市场推广美国比较流行的“实木复合地板”。
在此之前，北美枫情、比嘉地板都已经在推广这个品类，但始终处于推进缓慢的市场教育阶段。

新品类的推广是九死一生的事，尤其对于中小企业来说，教育市场、说服消费者接受更是难承其重，一不小心就是先烈。

定义复古地板 开创行业十年风潮

绕开新品类的功能教育，避开新品推广的消费认知陷阱，我们将这表面有凹凸纹理的地板从此定义为“复古地板”。

这样的产品定位迎合了高端家装的欧式装修风潮，与“生活家•巴洛克”的品牌名更是相得益彰。

风格化的品牌塑造，直击高端市场的消费需求，也赢得家装设计师的追捧。

广告语“用手去爱巴洛克”及复古调的广告画面，成为了行业绝对的经典形象，被上百家企业模仿。

上市样板打造中，在终端装修中使用了大量的欧式装饰，并使用相框做展板，将欧式复古风充分演绎。

这是行业第一次以这样的方式销售地板。

市场被迅速引爆，也引得了同行一片惊讶，一个长达近10年的行业风潮由此开始了。

生活家•巴洛克 纯手工制造

“纯手工打造”这一概念第一次在行业内被提出。

这个并不完全符合事实的概念，在此后的近十年里成为了行业里流行的，乃至一致的说辞。

“纯手工打造”的概念，搭配国外工匠精心雕琢的广告系列画面，极大地提升产品价值感和销售溢价能力，进一步地支撑了“复古地板”的品牌定位。

高溢价高利润，也为家装设计师渠道的利益分配，赢得了更大的操作空间。

在产品力和渠道推力的双重作用下，巴洛克复古地板的渠道招商迅速打开，销量呈现出了井喷式的增长。

引领复古风潮：看上去成功，比成功更重要

到2008年，复古地板已经成为行业各家企业的必备品类。

上海的国际地面材料展中的展位，纷纷向生活家·巴洛克学习，清一色的欧式风格。

行业的巴洛克复古风潮，开始大行其道。

奇正沐古认为，生活家•巴洛克必须巩固现有的领跑者优势。

建立自己在品类上的领导者地位，并针对性提出了“气质与生俱来，格调无法模仿”。

口号一出街，就引得行业讨论，巴洛克也在众人的议论中跻身行业三甲。

品牌符号化传播

当行业跟随者在跟随中渐渐迷失时，生活家•巴洛克品牌传播进入了全新的阶段。

从央视的广告投放，到全新出街的“用手去爱巴洛克”，都将具有典型欧式复古感的LOGO作为了形象传播的主体。

不仅彰显出了大品牌气度，也为其向木门品类实施扩张奠定了品牌识别基础。

2004-2009年，在奇正沐古与巴洛克地板紧密合作的5年，巴洛克迅猛发展，跨入10亿规模。

不仅引来国际资本亲睐，获得5亿注资，还创造了地板行业的“巴洛克时期”，引领了行业欧式复古风潮。