为加拿大铁杉，创造一个更大的市场

加拿大木业协会，作为加拿大的政府组织，承担着对外推广加拿大木业资源的责任。

中国是加拿大木材出口的重要国家，在国内的木结构建筑领域，加拿大木材口碑很好，且市场规模大。

铁杉作为加拿大储备量丰富的重要经济性林木资源，虽然品质优秀，但多用于建筑用材，溢价过低。

因此，加拿大木业协会亟需为加拿大铁杉的对外销售，创造一个体量更大的消费领域与市场。

通过沟通，确定了将铁杉应用到木质家具领域的战略路径，通过将加拿大铁杉品牌化，提高铁杉的市场认知度和附加值，成为此次合作的核心课题。

五大价值维度，明确铁杉价值

奇正沐古认为，作为B2B木材供应的产品，需要具有“产品价值、审美价值、应用价值、供应价值、社会价值”5大价值。

有这五大价值，才能够创造具有优势的终端产品，才能为客户创造更大的商业价值。

五维价值分析，也是奇正沐古在工业原材品牌建设中，经常使用到的产品分析工具。

经调研发现，加拿大铁杉虽为一种软木，但硬度出众，可谓“最硬软木”。

由于加拿大严苛的采伐制度，以及特殊的生产环境，使其具有了多方面的优势，能够很好的满足家具用材的需求。

加拿大百年铁杉 年轻人的实木家具

奇正沐古认为，推广新品首先要知道，我们替代的是谁、卖给谁，生意在哪里。

铁杉要进入家具用材市场，首先要知道，整个家具用材的市场竞争格局，以及家具用材惯性在哪里？

清晰定义市场，才能有的放矢。

作为软木品种，铁杉的硬度以及价值感，无法与红木、黑胡桃、橡木等品种相比，也无法做雕花工艺处理，无法做过于细窄的结构。

铁杉做更适合做方正造型的家具，这是板式家具的主力市场，主要面对的是年轻消费群体。

全民对环保越来越重视，年轻人也希望用实木，担心密度板、刨花板中甲醛释放，危害自己与年幼的孩子，但又买不起橡木、黑胡桃等实木家具。

这就是铁杉的战略机遇！

奇正沐古将加拿大铁杉家具，瞄准了“年轻人”这一中国家具消费的最大市场人群，并喊出了“加拿大百年铁杉，年轻人的实木家具”的口号。

这不仅是一句口号，更是一个驱动行业升级的大旗帜，让年轻人用得起实木家具，不仅迎合了消费升级的大趋势，也瞄准了4000亿的大市场。

从年轻人也要用实木，改变了年轻人对实木家具价格望而却步的现状。

这样的需求和渴望一旦被激发，他们将不再愿意用密度板、刨花板，将形成年轻实木消费大浪潮。

塑造认知符号，凸显铁杉价值

在加拿大铁杉品牌创意上，必须为加拿大铁杉创造一个独特的记忆点，建立其与其他木材产品的差异化。

而且作为一个原材品牌，需要突出自己的特点，为最终产品的溢价做出贡献，帮助客户实现更高盈利、做大业务。

奇正决定从品牌产品自身的特点去挖掘其形象。

加拿大丰富的森林资源和政府的环保政策，铁杉树龄可达到百岁才会被采伐。

由于生长过程自行断枝，因此树干高且少枝，通常可以生长至60-80米，四分之三的树干无树枝，且直径可达80-100公分。

这些自然生长特征，可使其产出大量无缺陷材，最长可达6米。

这一特点，很好的满足大件实木家具制作对外观纹理一致、少接缝的高要求。

于是，奇正沐古团队在铁杉英文“HEMLOCK”中融入铁杉树的造型。

并且在终端展示中，将铁杉树的符号进行加长、放大，强化6米净材的产品价值，活化传播物料，形成强势记忆。

“加拿大百年铁杉”进一步强化了消费者对于铁杉珍贵价值的认知，为最终产品溢价做了有利支撑。

一场展会 让市场重新认识铁杉

奇正沐古助力加拿大木业协会亮相广州家博会、上海建材展等。

奇正以加拿大铁杉6米净材的特点为创意出发点，将整个展厅用一根根铁杉木条组成了森林的造型，在众多的展位中，脱颖而出。

在展位的造型中，奇正将logo中的铁杉树符号，做成了LED的造型灯，强化产品特征与优势，让展位成为了打卡点。

在展位内，奇正将客户的产品进行展出，让目标客户看到铁杉应用的实际效果，提高产品信任度。

不仅如此，奇正还为展位的宣传配置了丰富的宣传物料，为推广人员设定了标准的销售说辞。

在品牌发布会上，加拿大驻华大使、加拿大木业协会主席都亲临现场，共同启动铁杉在中国家具市场的推广。

在持续的市场辅导中，奇正为加拿大铁杉的贯彻四大推广体系：

一，通过加拿大木业的政府背景，为家具企业嫁接加拿大游学、考察等资源，为家具企业的品牌升级赋能，可以将“加拿大木业协会合作”作为企业增值点。
二，邀请加拿大时尚设计师等联合开发产品，帮助家居企业推出引领潮流的铁杉新产品，通过典型企业的合作，带动更多家具企业使用铁杉作为产品用材。
三，在客户产品及终端展厅，展示加拿大百年铁杉的宣传物料，为客户的产品溢价赋能。毕竟进口木材是个有价值的卖点，国人也知道加拿大木业资源丰富。

四，组织目标客户的推广会，通过工艺介绍、产品设计推荐灯，让他们了解铁杉、并愿意尝试使用，取得了良好效果，也得到了加拿大木业企业的一致支持。