解决B2B业务的三大难题
中麦劳保鞋，由民用鞋生产企业转型而来。
进入B2B业务之后，业务发展迅速，但也遭遇到了行业常见的三个难题：
1-关系成交 利润较小 劳保鞋是属于B2B业务模式，关系是业务成交的关键，导致业务员和渠道商的分利占比大；
2-模式受限 增速困难 按照常规发展模式，增速有限，难以符合企业的发展期待；
3-产品同质 业务难推 行业产品同质化，业务员和企业都很难说清楚自己的差异化在哪里，业务推广上就变成了拼关系、拼资质。

如何解决三大难题，实现快速的崛起，在这个新业务领域里成为领军品牌，是中麦交给奇正沐古的课题。

换个角度，发现自己的伟大

B2B品牌要赢的大客户的青睐，首先要让自己成为大品牌，赢的客户的信赖。
对于采购人员来说，选择大品牌才安全。
很多大企业会给员工装备安全鞋，因此中麦服务的不少客户，本就是各行各业的大客户，这就是中麦最大的品牌资产。
奇正针对性地提出，“更多世界五百强选中麦安全鞋”。

这句广告语，让中麦找到了品牌自信与骄傲，也赢得尊重。

中麦安全鞋，穿着不累  中麦=更舒适的安全鞋

品牌提出的定位、产品概念，要在产品上被感知，才能被认可、被相信。
所以对产品进行创新，让差异化可体验，是品牌战略实施的关键一步，也是支撑品牌溢价的关键一步。
作为工人每天上班要穿的鞋子，安全是品类属性，舒适性是关键要素，要做行业领导者就要抢占行业的核心价值。

因为工人上一天的班，会觉得累，提出“中麦安全鞋 穿着不累”，进一步强化了其舒适的属性，最直白的表达也更容易口口相传。

形象产品、规模产品、配套产品、利基产品

三大体系支撑，两年四倍高增长

企业形象：将自己定义为“中大型企业安全鞋的解决方案供应商”，凸显企业实力和业务定位，对中小企业业务建立高度势能。

服务体系：提出“SOMO定制服务体系”，让中麦的客户服务更具有流程化，让客户感知到中麦超越产品的价值和大品牌的规范性。
产品保障：提出“24项检测152个指标坚守高品质”，让中麦的产品品质好的概念，得到了具像化的表述，提高客户信任度。
销售力全面提升：标准话术，让全员熟记。

通过这三大体系和销售改进，不仅提高了全员的销售能力，而且让他们的品牌自信心和自豪感大大提升，实现业绩规模两年四倍的高增速。