隐形王者，亟待品牌升级
江苏海达门控，是中国地弹簧领域的隐形冠军。
弹簧领域执行成本竞争激烈，海达门控凭借着多品牌的群狼模式、抢占了品类的半数市场，在流通市场成为绝对的王者。
但流通市场的低利润，以及成本的不断攀升，让企业意识到，必须打造一个主力品牌，主打工程市场。
只有工程市场成功了，才能赢得高溢价，才能进一步带动流通市场的做大做强。
GMT、坚朗等正是凭借着在工程市场的成功，在流通市场一直掌握主动。

海达找到上海品牌战略咨询公司奇正沐古，希望以“海达”为主品牌，实施品牌战略升级。

打造差异化新品，创造品牌IP

奇正沐古营销团队经过市场调查和品牌定位分析后，认为要打造主力品牌，就要从产品上与传统产品拉开距离。
海达新产品通过美国标准的测试，开合达到200万次，而国家标准的要求仅50万次。
但看不出差异化的产品，仅靠数据去证明，传播效率太低，难以建立高价格的支撑。
奇正必须创造一个独特的视觉记忆点，建立海达产品与其他产品的不同。
根据行业分析和数据反馈，奇正认为地弹簧的寿命，取决于转轴，这是产品的核心卖点，需要以此为突破口。
同时，奇正团队考虑到中国人普遍认为金色代表着高端、金刚代表着坚硬。
因此以这个认知为市场导向，借助“没有金刚钻，不揽瓷器活”的谐音梗，创造了“金刚轴”。

这个名字，让让海达产品看上去就不一样，而且打造了属于海达的IP—金刚轴。

抢占认知，创造高度

B2B品牌要赢得客户的信任，主要是两个方面。
一是企业资质是否符合、企业实力是否够强；二是做过哪些典型的工程案例。
在认知中，大工程代表着规模大、要求高，是供应能力与产品品质的最好证明。
于是奇正坚定提出“大工程，用海达门控”，让海达与“大工程”建立直接的关联。
这就给客户一个最为直接的品牌地位认知，形成品牌心智的占领。
在创意上，将海达的荣誉拼成熟悉的大工程造型，如：东方明珠、上海环球中心、中央电视台、鸟巢、中国馆等。

荣誉与知名工程的有机结合，让客户立刻就认识到，海达的品牌实力。

升级产品系列，提升产品溢价

作为工程市场主推品牌，奇正沐古团队对海达旗下的全线产品，进行了概念包装。
形成标准销售话术提炼，让业务人员可以按照统一的模版进行推广，改变原有的底价销售模式。

在广告创意上，将IP小金轴进行了全面深化，使之贯穿产品体系。

活化品牌IP，做大品牌传播运动

在品牌传播运动中，奇正将小金轴，演绎成各种物料，出现在终端门店、展厅，以及渠道推广活动中。
这就让客户对海达品牌的快速记忆，并且清晰了海达产品的差异化和品质优势。
海达全新形象的升级，赢得了渠道的广泛好评，尤其是工程经销商的认可。

在资源集中投入的加持下，海达单一品牌的销售规模呈现连年翻倍式增长。