B2B品牌，没有认知就没有溢价权
恒强科技是一家针织机械操控软件的提供商，其业务模式属于典型的B2B2B（智能系统软硬件——整机商——针纺厂）营销模式。
与奇正沐古合作前，面临着竞争对手低价侵袭，理不清自我优势，市场正在被掠夺的困境。
因为最终客户（针织厂）对恒强品牌没有认知，在与整机厂商的合作中，缺乏产品溢价权。

当机械出现问题时，又多沦为整机厂商质量问题的替罪羊。

联合协会 占领技术制高点

奇正沐古接手项目后，建议恒强科技，作为B2B模式下的企业，面对专业采购，要拉开与竞争对手的距离，建立技术领先优势的资源背书。
在奇正的运作下，恒强联合“中国纺织机械器材行业协会”建立“中国智能针织研究中心”，占据行业制高点。
不仅为品质和技术建立背书，更为恒强建立了在整个行业乃至产业发声的舞台。

而且研究中心的建设，也引入了国际科技巨头的协作，进一步强化了恒强针织机械的技术优势，并且凸显出研究中心的国际化科研高度。

建立标准，抢占品类核心价值

作为企业方，他们希望机器可以高效运转，保持稳定性，不会经常出现问题。
这正是恒强科技要抓住的需求痛点，也是应该抢占的品类核心价值。
于是，奇正沐古提出了“稳定成就高效”的广告语，引发了客户的普遍关注，凸显了产品优势。
在研究中心背书下，以行业领导者的姿态，推出“SS”国家典范级产品（ 稳定： STEADY，高效：SPEEDY），定义好软件的标准。

一举肃清杂音，在技术层面占据制高点。

借鉴WINDOS ，提高能见度

作为一个嵌入式品牌，如果不被最终客户认知，将永远处于被动状态，这点必须得到改变。
所以恒强科技，从三个层面解决品牌能见度的问题。
一是，要求整机商必须在终端悬挂和展示恒强科技的宣传海报，强力推广“SS”标准。
二是，整机产品上需要有恒强“SS”标准的明显识别符号，使之成为高品质代表。

三是，机器开机和WINDOWS一样，出现恒强品牌开机画面，形成认知和记忆。

建立依赖，反向拉动销售

宣传不做广撒网，而是针对大朗、连云港、桐乡等针织重镇。
尤其是重点的大客户附近，进行高炮和路牌广告的集中投放，让最终客户每天看到恒强。
在针织重镇进行大型新闻发布会，扩大影响力，并长期推进免费的产品培训、业务指导。
不仅能帮助针织企业进行员工技能提升，也能建立了工人操作的依赖性，反向拉动销售的实现和稳定增长。

依靠奇正正确的品牌运营策略，恒强市场占有率激增至85%，销售额达10亿，真正成为智能针纺业的WINTEL帝国。